”Are you leaving money on the table?”

Eli se asetelma, että ikään kuin olisi pöydällä tukuittain seteleitä, mutta jostain syystä otat vain pari nippua taskuun ja jätät loput pöydälle seuraavalle ohikulkijalle, ikään kuin se olisi ’liikaa’ itselle?

Jotain sinne päin, vähän ontuva vertaushan tämä on ainakin eurooppalaisittain mutta mennään sillä.

Sitten dyykataan suoraan siihen kipuisaan asiaan:

”Miksi, oi miksi suomalainen yrittäjä tai ylipäätään markkinoija jättää rahaa pöydälle, kun yhtä hyvin voisi keskittyä sullomaan taskut täyteen?”

Mihin se markkinoijam arvokas aika sitten kuluu vuonna 2022 jos ei rahan tekemiseen?

• Päivitetään sosiaalimediaa jopa monta kertaa päivässä, ”koska muutkin, ja jäisi muuten jälkeen”
• Yritetään tyynnyttää Facebookin tekoälyisiä mainosjumalia tekemällä mahdollisimman hajuttomia ja mauttomia mainoksia,koska ”parempi kuin ei mitään”
• Allokoidaan markkinointibudjettia kokeiluihin, jos vaikka löytyisi jokin salattu kanava, joka muuttaisi kaiken

Yllätys, yllätys: paraskaan kanava EI ratkaise viestin perillemenoa! 

Yleinen ja hämmentävä ongelma suomalaisessa markkinoinnissa on ns. munankuorten päällä hiipiminen.

Hissuttelu. Himmailu. Varmistelu.
Moonwalking. Takakeno. Huopatossuilu. 

Sanotaan ihan millä nimellä tahansa, kyse on erikoisesta varpaillaan olosta, ihan kuin ei edes haluttaisi sen prospektin heräävän ikiunestaan.

Että jos nyt vaan hiljaa tutkan alla puurretaan tasapaksua tekemistä, niin yksi kaunis päivä se prospekti huomaa sen ja alkaa itsestään asiakkaaksi. Kaunis ajatus, ja sitä on viljelty sisältömarkkinoinnin kultakaudella todella paljon.

Kuten verkkokaupan kiihdytyskeisari ja mm. Kekäleen verkkobisnestä vetänyt Eetu Karppanen sanoo, nämä ovat niitä ”vasemman käden ihmeitä odottelevia verkkokauppoja”. Paremmin ei voisi kuvailla.

Tosiasiassa, ne todelliset menestystarinoita tehtailevat markkinoijat, joita ihaillaan ja kadehditaan alalla kuin alalla ovatkin niitä rohkeimpia ja pari pykälää reteämpiä toimijoita.

Dick Johnson. Varusteleka. Jopa Kärkkäinen.

Miksi et sinä ja firmasi seuraavaksi listan jatkoksi?! 

Mitä siis on parempi vaihtoehto ja mitä siihen kuuluu?

Ensinnäkin, kaikista käyttettävissä olevista kanavista kannattaa panostaa sähköpostiin.

Sillä ’kaikki tiet johtavat inboxiin’.
Tai ainakin kuuluisi ja kannattaisi.

Jos kaadat rahaa Facebookin ja Googlen pohjattomaan kitaan, pidä ainakin huolta, että ketjun loppupäässä keräät liidit talteen aukottomalla prosessilla.

Sitäpaitsi: listasi eli asiakasrekisterisi on OMA.

Sitä ei kukaan säätele eikä sensuroi eikä voi ottaa pois sekunnin varoitusajalla. Mieti tätä hetki.

Toisekseen, käytäntö osoittaa tänäkin päivänä että vaikka mainontaan ja someen kannattaakin panostaa nykypäivänä uusien prospektien ja asiakkaiden keruussa…

…MYYNTI lopulta tapahtuu pitkälti sähköpostissa. Edelleenkin.

Ja voit edelleen lähettää niin monta viestiä listallesi kuin sielu sietää, eikä siitä kukaan veloita penniäkään enempää. Toinen aika tajunnanräjäyttävä fakta kun sitä oikein mietit.

Mutta ok, täsmälleen MITEN siis siirryt ’kerran kuussa pakkopullasta’ toiseen malliin ja teet tulosta Uskaliaalla Uutiskirjeellä?

Ehkä helpoin tapa on kertomisen sijaan näyttää:

Yllä näet siis uusimman kirjani Uskalias Uutiskirje sisällysluettelon.

Tai itse asiassa tämän kuvan jälkeen lisäsin vielä muutaman lisäkappaleen ennen kuin painoin Julkaise-nappia. Aiheista ei ole puutetta, se on varma.

”Uskalias uutiskirje” on siis pelinavaus sähköpostia vielä hyödyntämättömille, tai siitä laihoja tuloksia saaville. Oletko yksi heistä?

Avaan siinä sitä mielenlaatua ja niitä taktiikoita, joita vaaditaan sähköpostilla tulosten saamiseen ilman että asiakkaat siitä tippaakaan pahastuu.

Päinvastoin, kun alat osoittaa listasi ihmisille että välität ongelmistaan ja haluat niitä ratkaista, he alkavat jopa pitää puoliasi.

Kaikkein yleisin kysymys, jonka kuulen on: ”en tiedä mistä aloittaa”. Tai ”en keksi mitään kirjoitettavaa niin usein”.

Tämä kirja poistaa sen ongelman. Kunhan vain tartut toimeen sen ohjeilla.

Pidän puoliasi!

The post Miksi suomalainen markkinoija jättää rahaa pöydälle? appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Tätä tulevaa ostomaniaa kutsutaan tietysti Black Fridayksi ympäröivine promopäivineen, jota me kaikki rakastamme (ainakin jos satut ansaitsemaan sillä rahaa).

Useimmat myyjät tekevät näin, kun Black Friday -mania alkaa:

• Alennetaan kaikki kaupan tuotteet tasaisesti (sanotaan vaikkapa -15% tai -20%)

• Laitetaan kaksi hätäisesti säädettyä sähköpostia listalle toitottaen alennusmyyntiä ”nyt varasto tyhjäksi!” tai jotain vastaavaa muilta kopioitua lausetta, jolle ihmiset korkeintaan muljauttavat silmiään (tiedät sen koska itse tekisit niin…)

• Julistetaan samaa Facebookin seinällä muutamaan otteeseen, lähinnä koska muutkin niin tekee (ja sen oletetaan toimivan)

… ja sitten vain istutaan alas odottelemaan tilauksia.

Tilauksia satelee… ehkä… mutta riittääkö se?

Ja tietenkin – kun Black Fridayssa on kyseessä se kalenterin ylivoimaisesti hulluin ostomaniapäivä tai miksikä sitä kutsutaankaan – tilauksia kyllä alkaa virrata, jollet ampunut itseäsi täydellisesti jalkaan kilpailijoihisi verrattuna.

Ja mitä sitten tapahtuu seuraavaksi, kysyt?

• Saat toki tilausten tulvan, koska loppujen lopuksi ihmiset aktiivisesti hakevat alennuksia tänä päivänä ja niitähän sinulla on tarjolla

• Katsot tilauslistaa iloinen ilme kasvoillasi hieroen samalla käsiäsi yhteen

Ja kuitenkin, tässä tulee se jokasyksyisen alekimaran hiirenloukku…

Tässä piilee se Black Fridayn vaiettu pimeä puoli:
kasa myyntiä ei tarkoita samaa kuin kasa voittoa!

Ja siksi kun Black Friday -viikon viimeinenkin minuutti on ohi:

• Sinulla on hyvässä lykyssä iso kasa yksittäisiä tilauksia ja logistiikkasi on vaikeuksissa toimitusaikataulujen kanssa (suututtaen osan asiakkaista, joista osa peruuttaa tilauksensa kokonaan, kun BF-taika on jo haihtunut…)

• Sinulla on jäljellä vähemmän varastoa heille, jotka todella tukevat bisnestäsi (ja vähemmän mahdollisuuksia täydentää varastoa, koska annoit juuri alennuksina ylimääräiset katteet pois)

• Sait paljon uusia asiakkaita, jotka ostivat vain alennusten vuoksi (juuri niitä, jotka ovat todennäköisimmin asiakaspalvelun painajaisia. Taas yksi ylimääräinen rasite lisää bisnekseesi…)

Joten… olenko nyt väittämässä, että älä ryhdy Black Fridayhin ollenkaan tai anna mitään alennuksia, vaikka kaikki muutkin tekevät niin?

No en sentään ole niin hullu. Ainahan se kannattaa tehdä.

Mutta sanonpa vain, että on olemassa PALJON parempikin tapa, ja minun asiakkaani vannovat sen lähestymistavan nimeen (koska ovat nähneet miten paljon paremmin se tuottaa heille itselleen).

Miten teet Black Friday -viikosta (tai mistä tahansa muusta kampanjasta) katesyöpön sijaan reilusti voitollisen!

Ylempänä esitellyn Black Friday -tyyppiesimerkin sijaan tee NÄIN:

• Anna alennuksia, mutta varmista että kitket viestinnässäsi ongelma-asiakkaat pois. Siis ne, jotka rasittavat asiakaspalveluasi ja vaativat palautuksia.

• Maksimoi keskiostoksen arvoa toimivaksi testatulla sähköpostisarjalla, joka tuo sinulle myös parhaimmat asiakkaat. Siis juuri ne, jotka HALUAVAT ostaa – ja PALJON!

• Tee vastustamattomia tarjouksia, joita asiakkaasi – ja jopa täysin ventovieraat – eivät voi hyvällä omallatunnolla ohittaa (toimii n. 2-10 kertaa paremmin kuin viiden rivin laimea alennusviesti!)

• Vaihtele tarjouksiasi päivästä päivään, lisäten asiakkaiden kokemaa arvoa päivästä seuraavaan – samalla lisäten katetta eli selvää rahaa, jonka SINÄ saat pitää!

Kuulostaako jo houkuttelevalta?

Erinomaista, sillä niin kuuluukin mikäli olet tosissasi liiketoimintasi kanssa ja haluat myös palvella asiakkaitasi (ja osakkaitasi, jos sellaisia on) parhaimmalla mahdollisella tavalla.

Ja tuottaa myös paljon rahaa itsellesi. Ei sitä sovi yrittäjän tai kauppiaan unohtaa. Jos 2020 on jotain opettanut: tee heinää kun aurinko vielä paistaa, sillä huomenna voi olla taas poikkeusolosuhteita. 

Kaikki kampanjat eivät ole tasa-arvoisia — vapauta omasi hengittämään vapaasti ja tekemään taattua tulosta! 

Joka tapauksessa, tällainen voiton ja asiakastyytyväisyyden maksimointiin perustava tehokampanja on PALJON parempi vaihtoehto kuin logistinen painajainen yhdistettynä nillittäviin asiakkaisiin ja laimeaan kassavirtaan, eikö?

Jos haluat tietää miten tämä tehdään käytännössä, ota yhteyttä PIAN!

Sillä minä ja tiimini olemme juuri sulkemassa oviamme mukaan janoaville Black Friday -asiakkaillemme ja keskitymme toimittamaan heille tuloksia – niitä joista juuri puhuin sinulle.

Ota kontaktia heti – tehdään tavanomaisesta kampanjastasi epätavallisen kannattava!

Terveisin, Juho
CEO & Copy Chief, Copywriting Academy

PS. Jos haluat keskustella kanssani kampanjointisi kääntämisestä voitokkaaksi:

Varaa suoraan aika 20min konsultaatioon, jossa selvitämme tilanteesi ja voimmeko auttaa sinua.

Tai lähetä viesti suoraan: juho@copywriting-academy.com tai jos olet yksi LinkedIn:in puolella mieluiten peuhaavista, löydät profiilini täältä – ei kun rohkeasti viestiä niin kaivan parhaat myyntikaavani sinulle esiin.

The post Miksi Black Friday -kampanjasi kampittaa sinut (ja saattaa viedä jopa tappiolle)? appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Copywriting = tuotteen tai palvelun houkuttelevaksi tekemistä kirjoittamisen keinoin

Ghostwriting = idean tai tiedon paketointia houkuttelevaan kirjamuotoon

Ja molempia tarvitaan menestyksekkääseen kirjalanseeraukseen maailman suurimmassa kauppapaikassa eli Amazonissa!

Laitahan laitteestasi äänet riittävän kovalle ja paina play-nappia niin pääset näkemään ja kuulemaan maan ykköstason tietoutta oman kirjasi kirjoittamisesta (tai kirjoituttamisesta haamukirjoittajalla), sen tuotteistamisessa sekä lanseerauksessa Amazoniin.

Hyvä ystäväni ja lukuisia Amazon-bestsellereitä tuottanut Sakari Turunen ei paljon säästellyt webinaarissa vaan kertoi monia, monia mehukkaita ja harvojen tuntemia vinkkejä Amazonin kirjamarkkinoilla menestymiseen…

Ja muista: vaikka et itse kokisi olevasi parhaimmillasi kirjoittajana, aina voit käyttää haamukirjoittajaa hyväksesi ja saada silti upean kirjan aikaan (se on paitsi täysin sallittua se on enemmän sääntö kuin poikkeus bestsellereiden kohdalla).

Ja vaikka aikasi tai hermosi ei riittäisi kirjan viimeistelyyn vaan se venyy aina… hyvä editoija ja/tai kustannustoimittaja voi silti tehdä sen puolestasi.

Ja vaikka et olisi maailman huippuja markkinoinnissa… kirjasi markkinointiin on myös olemassa valmiita malleja, joilla voit silti menestyä.

Ja vielä viimeisenä… jos olet yrittäjä, asiantuntija, johtaja tai vaikka taiteilija… oman Amazon-bestsellerin ”sivuvaikutukset” varsinaisen työsi ja missiosi vauhdittajana on sekin aivan valtavaa luokkaa, ja monille se varsinainen pääasia.

Joten katsohan tarkkaan tämä parituntinen tallenne ja ota tilaisuudesta kiinni:

Sakari antaa ilmaisen kirjastrategiasession halukkaille (normaalisti maksaa 397€), vielä 10 päivän ajan webinaaripäivästä lukien.

Varaa aikasi Sakarin kirjastrategiasessioon täältä ja käytä koodia EFFORTLESS2 niin saat sen veloituksetta. 

The post Miten sinusta tulee Amazon-kirjailija bestseller-tasolla? appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Keskustelin Jukka Harjun kanssa aiheesta liki tunnin, hyvinkin mielenkiintoisia pointteja nousi esiin.

Katso koko lähes tunnin juttelo tästä, ota siis mukava asento tai skippaile kultajyviä omalla vastuulla…

Tässä muutama pointti videosta:

• Copyn ei tarvitse olla likimainkaan täydellistä, vaan riittää muutamat fundamentit, joita voi toistaa hyvällä itseluottamuksella (täydellisen sähköpostin syndrooman voi reippaasti unohtaa)
• Jukan ensimmäiset ahaa- elämykset tuli siitä kun jonkun muun mallin tekemän valmiin mallin soveltaminen onnistui, ei niinkään suora kopiointi

• Kannattaa hakea yksinkertaisia malleja, esim:

1. Mikä se on?
2. Mikä sen hyöty on?
3. Mistä sä saat sen?

• Jukka Harjun kaava markkinoinnissa onnistumiseen:

1. Laita AINA keskiöön asiakas!
2. Opiskelkaa näitä copy-asioita (esim. Kern, Hopkins, Ogilvy, Juhon juttuja), jotta pääsee riittävälle tasolle!
3. Pitää harjoitella!

• Opettele näkemään asiat juuri niin kuin asiakkaasi ne näkee (esim. hyppää asikkaan housuihin, iso parrakas mies miettii 20v naisen kannalta miksi ostaa itsepuolustuskurssi, kävelee mielessään öisellä kadulla…)

… ja PALJON muuta!

Nousiko videosta ajatuksia pintaan? Lisää mietintäsi kommentteihin!

PS. Jos haluat kuulla miten copywritingia sovelletaan erityisesti sähköpostimarkkinoinnin maailmaan, siihen on erinomainen tilaisuus nyt 14.2.2020 koulutuksessa – tsekkaa yksityiskohdat täältä ja tule mukaan!

PPS. Käy muuten katsomassa mitä kaikkea Jukka Harju tekee erityisesti palveluyrittäjien eteen – hienoa työtä kerrassaan! 

The post Miten copywriting vaikuttaa liiketoimintaan? (VIDEO) appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Tiedätkö itse minkälaisen otsikon valitset mihinkin tarpeeseen ja tilanteeseen? 

Vaihtoehtoja on niin monta, kieltämättä… ja helpointa tuntuu olevan kopioida kilpailijoilta?

Kieltämättä, mutta silloin jää helposti jalkoihin ja saa huonon maineen… parempi lisätä omaa osaamista ja testata lisää.

Otsikointi on sekä tiedettä että taidetta, kerron tästä pian lisää…

The post Netissä mitään ei tapahdu ilman toimivaa otsikointia appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Siksi välillä on hyvä yksinkertaistaa asioita.
Tässä tulee sillä ajatuksella pari ajatusta vuodenvaihteeksi.

Myyvän sähköpostimarkkinoinnin lyhyttäkin lyhyempi l. olennainen oppimäärä:

1. Viesti intiimisti – ei etäisesti!
2. Ole originaali – älä kopioi!
3. Näytä todisteita – älä odota vakuuttavasi

Jos haluat kuulla lisää, oppia myyvästä sähköpostista lisää, tai saada jonkun muun tekemään sitä puolestasi… ota yhteyttä niin jutellaan!

The post Myyvän sähköpostin lyhyt oppimäärä appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

• Verkkokurssin myyntisivulla
• Google- tai Facebook-mainoksissa
• Sähköpostissa kun halutaan vaihteeksi myydäkin

…mutta siihen se ehkä jääkin?

Tosiasiassa myyvästä copysta on suurenmoista hyötyä kaikilla tasoilla ja lukuisissa tilanteissa, myydään sitten tuotteita, palveluita, ideoita, yhteistyötä… mitä tahansa.

Kokosin muutaman tärkeimmän näistä tähän videoon:

Haluatko tietää lisää tai keskustella tarkemmin?
Klikkaa tästä ja varaa ilmainen puheluaikasi! 

The post 9 tilannetta jolloin tarvitset copywritingia appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Moi!

Vuoden 2018 heinäkuussa pidettiin eräs harvinainen tapahtuma, mistä olen edelleen nöyrän ylpeä.

Pidimme nimittäin odotetun Persuasion Masterclass -tapahtuman kesämökkisaarellamme kansainväliselle yleisölle (vieraat enimmäkseen brittejä).

Ohjelmassa oli ns. suostuttelun taidon opettelua sekä puhuttuna että kirjoitettuna.

Kirjoitettu puoli eli suostutteleva copywriting lankesi luonnollisesti itselleni

Muutama kuukausi on nyt kulunut ja melkein unohdin, että tilaisuudesta tehtiin myös korkeatasoinen tallenne (kiitos Petri Hiissa)!

Nyt olemme vihdoin saaneet Persuasive Copywriting -osion editoitua kurssimuotoiseksi videotallenteeksi.

Katso 2min teaser-video Persuasive Copywriting -tallenteesta ja hanki omasi!

Esitys on englanninkielinen, ja yhteensä noin neljä tuntia pitkä.

Mukana tulee myös kaikki Keynote-esitykset PDF-tallenteina, joten voit seurata opetusta myös niistä.

Täytyy sanoa, että tämä on todennäköisesti korkeatasoisin ja edistyinein copywriting-koulutus mitä olen koskaan laittanut julkisesti saataville.

Mukana on runsaasti ”advanced” -tason tekniikoiden opetusta, kuten alitajuisten komentojen käyttöä, eri aisteihin vetoamista, vertauskuvien käyttö myyntitarkoituksiin, 26 syytä jotka saavat ihmiset ostamaan... jne, jne.

Siis paljon, PALJON kaikenlaista copy-oppia mistä en muuten ole suomenkielisissä kursseissani tai koulutuksissani puhunut käytännössä lainkaan (ei sikäli etteikö toimisi myös suomeksi… mutta harva on kysellyt tämän tason oppia vielä kotimaassa).

Jos siis edistyksellisen myynti-copyn oppiminen kiinnostaa – joko markkinoinnin tekijänä tai itse tuotteita ja palveluita myyvänä – katso ihmeessä tästä live-tallenteesta parhaat palat.

Viidestä videosta erityisesti #1, #4 ja #5 ovat ”mind blowing” asiakkaideni mukaan… katso oletko samaa mieltä!

The post Uusi videokurssi mieleen vaikuttavasta markkinoinnista appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Yritän tässä selventää mistä siinä on kyse, ja mihin tarpeisiin se vastaa.

Jos kiinnostuksesi heräsi, hyppää tänne ja liity mukaan iloiseen joukkoon!

The post Copywriting Mastermind avattu – mikä se on? appeared first on Copywriting Academy Helsinki.