En tiedä oletko huomannut, mutta uutiskirjeestä on tullut jälleen ”cool” juttu.

Enää ei some, tube tai podcast olekaan enää se juttu millä saa huomion.

Joka toisella on uusi uutiskirje!

Arnold Schwarzeneggerillä viimeisimpänä.

Oprahilla jotain tusina eri uutiskirjettä.

Suomessa mm. koomikoilla kaikilla omat uutiskirjeensä kuten Louis CK:llä.

Nykyään ei vaihdeta käyntikortteja vaan kysytään:

  ”Mistä sun uutiskirjeen saa? Mikä sun Substack on?”

Ja puhutaan substackista toiste, se on tapa tehdä maksullisia uutiskirjeitä.

Se mistä olen eniten kiinnostunut on yrittäjien uutiskirjeet ja miten niiden avulla tehdään suoraa myyntiä, päivästä ja yöstä toiseen.

On aina ollut, aivan 2000-luvun alkupuolelta saakka.

Ja kas kummaa, yhtäkkiä uutiskirje on taas ”se juttu”.

Siksi päätinkin nyt tuikata kaiken muun välissä ilmoille parasta mitä tällä saralla on tarjolla – tietenkin etuhintaan, koska olet tänne kiemurrellut!

Lyhyin tie myyntiä tuottavaan uutiskirjeeseen on kolmen tuotteen paketti:

Jos haluat katsoa mitä kukin tuotteista sisältää, löydät linkit niihin ylläolevalta ostolomakkeelta.

Siinäpä kaikki tällä kertaa – toivon, että otat kaikki irti tästä uusimmasta uutiskirjeboomista ja liiketoimintasi hyötyy maksimaalisesti.

Kuullaan pian!

PS. Tämä tarjous on vain muutaman päivän voimassa halukkaille, ja kiireisimmille verkkopankkimaksulla täältä.

The post Lyhyin tie myyntiä tuottavaan uutiskirjeeseen appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

”Are you leaving money on the table?”

Eli se asetelma, että ikään kuin olisi pöydällä tukuittain seteleitä, mutta jostain syystä otat vain pari nippua taskuun ja jätät loput pöydälle seuraavalle ohikulkijalle, ikään kuin se olisi ’liikaa’ itselle?

Jotain sinne päin, vähän ontuva vertaushan tämä on ainakin eurooppalaisittain mutta mennään sillä.

Sitten dyykataan suoraan siihen kipuisaan asiaan:

”Miksi, oi miksi suomalainen yrittäjä tai ylipäätään markkinoija jättää rahaa pöydälle, kun yhtä hyvin voisi keskittyä sullomaan taskut täyteen?”

Mihin se markkinoijam arvokas aika sitten kuluu vuonna 2022 jos ei rahan tekemiseen?

• Päivitetään sosiaalimediaa jopa monta kertaa päivässä, ”koska muutkin, ja jäisi muuten jälkeen”
• Yritetään tyynnyttää Facebookin tekoälyisiä mainosjumalia tekemällä mahdollisimman hajuttomia ja mauttomia mainoksia,koska ”parempi kuin ei mitään”
• Allokoidaan markkinointibudjettia kokeiluihin, jos vaikka löytyisi jokin salattu kanava, joka muuttaisi kaiken

Yllätys, yllätys: paraskaan kanava EI ratkaise viestin perillemenoa! 

Yleinen ja hämmentävä ongelma suomalaisessa markkinoinnissa on ns. munankuorten päällä hiipiminen.

Hissuttelu. Himmailu. Varmistelu.
Moonwalking. Takakeno. Huopatossuilu. 

Sanotaan ihan millä nimellä tahansa, kyse on erikoisesta varpaillaan olosta, ihan kuin ei edes haluttaisi sen prospektin heräävän ikiunestaan.

Että jos nyt vaan hiljaa tutkan alla puurretaan tasapaksua tekemistä, niin yksi kaunis päivä se prospekti huomaa sen ja alkaa itsestään asiakkaaksi. Kaunis ajatus, ja sitä on viljelty sisältömarkkinoinnin kultakaudella todella paljon.

Kuten verkkokaupan kiihdytyskeisari ja mm. Kekäleen verkkobisnestä vetänyt Eetu Karppanen sanoo, nämä ovat niitä ”vasemman käden ihmeitä odottelevia verkkokauppoja”. Paremmin ei voisi kuvailla.

Tosiasiassa, ne todelliset menestystarinoita tehtailevat markkinoijat, joita ihaillaan ja kadehditaan alalla kuin alalla ovatkin niitä rohkeimpia ja pari pykälää reteämpiä toimijoita.

Dick Johnson. Varusteleka. Jopa Kärkkäinen.

Miksi et sinä ja firmasi seuraavaksi listan jatkoksi?! 

Mitä siis on parempi vaihtoehto ja mitä siihen kuuluu?

Ensinnäkin, kaikista käyttettävissä olevista kanavista kannattaa panostaa sähköpostiin.

Sillä ’kaikki tiet johtavat inboxiin’.
Tai ainakin kuuluisi ja kannattaisi.

Jos kaadat rahaa Facebookin ja Googlen pohjattomaan kitaan, pidä ainakin huolta, että ketjun loppupäässä keräät liidit talteen aukottomalla prosessilla.

Sitäpaitsi: listasi eli asiakasrekisterisi on OMA.

Sitä ei kukaan säätele eikä sensuroi eikä voi ottaa pois sekunnin varoitusajalla. Mieti tätä hetki.

Toisekseen, käytäntö osoittaa tänäkin päivänä että vaikka mainontaan ja someen kannattaakin panostaa nykypäivänä uusien prospektien ja asiakkaiden keruussa…

…MYYNTI lopulta tapahtuu pitkälti sähköpostissa. Edelleenkin.

Ja voit edelleen lähettää niin monta viestiä listallesi kuin sielu sietää, eikä siitä kukaan veloita penniäkään enempää. Toinen aika tajunnanräjäyttävä fakta kun sitä oikein mietit.

Mutta ok, täsmälleen MITEN siis siirryt ’kerran kuussa pakkopullasta’ toiseen malliin ja teet tulosta Uskaliaalla Uutiskirjeellä?

Ehkä helpoin tapa on kertomisen sijaan näyttää:

Yllä näet siis uusimman kirjani Uskalias Uutiskirje sisällysluettelon.

Tai itse asiassa tämän kuvan jälkeen lisäsin vielä muutaman lisäkappaleen ennen kuin painoin Julkaise-nappia. Aiheista ei ole puutetta, se on varma.

”Uskalias uutiskirje” on siis pelinavaus sähköpostia vielä hyödyntämättömille, tai siitä laihoja tuloksia saaville. Oletko yksi heistä?

Avaan siinä sitä mielenlaatua ja niitä taktiikoita, joita vaaditaan sähköpostilla tulosten saamiseen ilman että asiakkaat siitä tippaakaan pahastuu.

Päinvastoin, kun alat osoittaa listasi ihmisille että välität ongelmistaan ja haluat niitä ratkaista, he alkavat jopa pitää puoliasi.

Kaikkein yleisin kysymys, jonka kuulen on: ”en tiedä mistä aloittaa”. Tai ”en keksi mitään kirjoitettavaa niin usein”.

Tämä kirja poistaa sen ongelman. Kunhan vain tartut toimeen sen ohjeilla.

Pidän puoliasi!

The post Miksi suomalainen markkinoija jättää rahaa pöydälle? appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Ja onhan se ymmärrettävää, jollain himppusen vinksahtaneella tavalla.

Sillä miten ihmeessä se voi olla mahdollista, että joskus vuonna 1969 syntynyt teknologia voisi toimia ja tuottaa vielä tänäkin päivänä 2020-luvulla?!

Mutta niin se on, ja tulee aina vaan selvemmäksi päivä päivältä.

Tässä uusin esimerkki.

Pikkuruinen amerikkalainen yritys nimeltä The Morning Brew, jonka ainut tuote on ilmainen uutiskirje… ostettiin äskettäin pois kuleksimasta hintaan 75 miljoonaa amerikan dollaria.

Siis ihan tavallinen uutiskirje. Ja 75 miljoonaa. Käykö järkeen? 

Ei teknologiaa, ei nerokkaita innovaatioita… vain TODELLA arvokas uutiskirje.

Toki taustalla on myös nokkelaa strategiaa, fiksuja kirjoittajia ja toimiva kompensaatiomalli, hyvää markkina-ajoitusta ja hiukkanen hyvää onneakin.

Mutta SILTI… 75 miltsiä. Hittolainen. 

Kuinka monella meistä on niin arvokas uutiskirje, että sille löytyy tämän tason lunastaja?

Miten voit varmistaa, että uutiskirjeesi oikeasti tuottaa arvoa seuraajillesi, haluat sitten myydä firmasi, tuotteitasi, tai vaikka ”vain” arvokkaita ideoitasi?

Kysy vain itseltäsi se kaikkein tärkein kysymys:

”Minkälaista arvoa voin rakentaa listaani ja millä keinoilla teen sen?” 

• Keskitytkö jakamaan todella käytännöllista, arvokasta tietoa lukijakunnallesi? (esim. vinkkejä hammaslääkärien laskutusasteen parantamiseksi)
• Onko sinulla jokin ainutlaatuinen perspektiivi tai asema, jota ei kellään muulla ole – eikä voi olla? (esim. olet ainut Segway-poolon liigatasoinen harrastaja pohjoismaissa)
• Piileekö osa listasi arvossa siinä miten tarkkaan yleisöön pystyt sen kohdentamaan ja siksi saamaan viestisi niin hyvin perille? (esim. olet perustanut Facebook-ryhmän kilpirauhasongelmista kärsiville, ja sitten tarjonnut uutiskirjeen, jossa lääkärinä annat käytännön neuvoja)
• Onko osa vetovoimaa listasi vallattoman iso koko, koska olet esim. kerännyt listaa jonkin muun toiminnan ohessa (vaikkapa ohjelmistotuotteen kyljessä)? 

Mm. näistä syistä tämän hetken maailman suurimmat pörssiyritykset eivät ole enää varsinaisia teollisuusyrityksiä, vaan heillä on pääsy valtaviin asiakasrekisterihin, ja niiden avulla pystyvät luomaan aina uutta liiketoimintaa.

Tai sitten myymään itse asiakasdataa edellleen, mikä on tietysti aina hieman kiistanalaista.

Mutta se tärkeä pointti tässä kaikessa on, että vaikka sinä et yrittäjänä pystyisikään taistelemaan Applen, Amazonin tai Googlen kanssa, pystyt rakentamaan ERITTÄIN arvokkaan listan.

Ammattisijoittajat sanovat aina: ”koska on paras aika aloittaa sijoittaminen? synnyttyäsi. mutta toiseksi paras aika on NYT”. 

Aivan sama pätee sähköpostilistoihin ja muihin asiakasrekistereihin.

Paras aika aloittaa listan keruu on NYT, ja sen arvon kasvattaminen on 100% SINUN omissa käsissäsi.

Jos et tiedä miten lisätä arvoa listaasi, tai alkaa keräämään sitä, minulla on sinulle useampikin vaihtoehto edetä:

1. Jos sinulla on jo hyvänkokoinen sähköpostilista kerättynä mutta et tunnu saavan siitä vastaavaa hyötyä itsellesi, varaa puheluaika niin avaamme asiaa kahden kesken.

2. Tai jos koet olevasi vielä hieman alkutaipaleella sähköpostin hyödyntämisessä liiketoiminnassa, nappaa CopyProffan listoilta Myyvän sähköpostin salaisuudet -verkkokurssi. Se on huokea tapa päästä jo hyvään alkuun sähköpostimarkkinoinnissa ja ymmärtää mikä saa parhaat viestit myymään kerta toisensa jälkeen. 

3. TAI sitten odota hieman kunnes avaan upouuden palvelun, jossa kerron maailman rahakkaimmasta markkinoinnin muodosta kaiken, kuukausi toisensa jälkeen, jotta pääset hyödyntämään sitä kampanjoissa joka kuukausi, joka viikko… vaikka joka päivä kuten jotkut tekevät. Pysy kuulolla… 

The post Miltä näyttää 75 miljoonan arvoinen sähköpostilista? appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Pohjimmaisena tässä kaikessa sykkii vanha kunnon ihmistä ymmärtävä, markkinointipsykologiaa sykkivä, tulosta luotettavasti takova copywriting.

The post Sähköpostista etämyynnin ja verkkomyynnin pelastaja? appeared first on Copywriting Academy Helsinki.