Kyllä, jenkkisanontahan se on mutta jostain syystä ei parempaa kotimaistakaan ole:
”Are you leaving money on the table?”
Eli se asetelma, että ikään kuin olisi pöydällä tukuittain seteleitä, mutta jostain syystä otat vain pari nippua taskuun ja jätät loput pöydälle seuraavalle ohikulkijalle, ikään kuin se olisi ’liikaa’ itselle?
Jotain sinne päin, vähän ontuva vertaushan tämä on ainakin eurooppalaisittain mutta mennään sillä.
Sitten dyykataan suoraan siihen kipuisaan asiaan:
”Miksi, oi miksi suomalainen yrittäjä tai ylipäätään markkinoija jättää rahaa pöydälle, kun yhtä hyvin voisi keskittyä sullomaan taskut täyteen?”
Mihin se markkinoijam arvokas aika sitten kuluu vuonna 2022 jos ei rahan tekemiseen?
- Päivitetään sosiaalimediaa jopa monta kertaa päivässä, ”koska muutkin, ja jäisi muuten jälkeen”
- Yritetään tyynnyttää Facebookin tekoälyisiä mainosjumalia tekemällä mahdollisimman hajuttomia ja mauttomia mainoksia,koska ”parempi kuin ei mitään”
- Allokoidaan markkinointibudjettia kokeiluihin, jos vaikka löytyisi jokin salattu kanava, joka muuttaisi kaiken
Yllätys, yllätys: paraskaan kanava EI ratkaise viestin perillemenoa!
Yleinen ja hämmentävä ongelma suomalaisessa markkinoinnissa on ns. munankuorten päällä hiipiminen.
Hissuttelu. Himmailu. Varmistelu.
Moonwalking. Takakeno. Huopatossuilu.
Sanotaan ihan millä nimellä tahansa, kyse on erikoisesta varpaillaan olosta, ihan kuin ei edes haluttaisi sen prospektin heräävän ikiunestaan.
Että jos nyt vaan hiljaa tutkan alla puurretaan tasapaksua tekemistä, niin yksi kaunis päivä se prospekti huomaa sen ja alkaa itsestään asiakkaaksi. Kaunis ajatus, ja sitä on viljelty sisältömarkkinoinnin kultakaudella todella paljon.
Kuten verkkokaupan kiihdytyskeisari ja mm. Kekäleen verkkobisnestä vetänyt Eetu Karppanen sanoo, nämä ovat niitä ”vasemman käden ihmeitä odottelevia verkkokauppoja”. Paremmin ei voisi kuvailla.
Tosiasiassa, ne todelliset menestystarinoita tehtailevat markkinoijat, joita ihaillaan ja kadehditaan alalla kuin alalla ovatkin niitä rohkeimpia ja pari pykälää reteämpiä toimijoita.
Dick Johnson. Varusteleka. Jopa Kärkkäinen.
Miksi et sinä ja firmasi seuraavaksi listan jatkoksi?!
Mitä siis on parempi vaihtoehto ja mitä siihen kuuluu?
Ensinnäkin, kaikista käyttettävissä olevista kanavista kannattaa panostaa sähköpostiin.
Sillä ’kaikki tiet johtavat inboxiin’.
Tai ainakin kuuluisi ja kannattaisi.
Jos kaadat rahaa Facebookin ja Googlen pohjattomaan kitaan, pidä ainakin huolta, että ketjun loppupäässä keräät liidit talteen aukottomalla prosessilla.
Sitäpaitsi: listasi eli asiakasrekisterisi on OMA.
Sitä ei kukaan säätele eikä sensuroi eikä voi ottaa pois sekunnin varoitusajalla. Mieti tätä hetki.
Toisekseen, käytäntö osoittaa tänäkin päivänä että vaikka mainontaan ja someen kannattaakin panostaa nykypäivänä uusien prospektien ja asiakkaiden keruussa…
…MYYNTI lopulta tapahtuu pitkälti sähköpostissa. Edelleenkin.
Ja voit edelleen lähettää niin monta viestiä listallesi kuin sielu sietää, eikä siitä kukaan veloita penniäkään enempää. Toinen aika tajunnanräjäyttävä fakta kun sitä oikein mietit.
Mutta ok, täsmälleen MITEN siis siirryt ’kerran kuussa pakkopullasta’ toiseen malliin ja teet tulosta Uskaliaalla Uutiskirjeellä?
Ehkä helpoin tapa on kertomisen sijaan näyttää:
Yllä näet siis uusimman kirjani Uskalias Uutiskirje sisällysluettelon.
Tai itse asiassa tämän kuvan jälkeen lisäsin vielä muutaman lisäkappaleen ennen kuin painoin Julkaise-nappia. Aiheista ei ole puutetta, se on varma.
”Uskalias uutiskirje” on siis pelinavaus sähköpostia vielä hyödyntämättömille, tai siitä laihoja tuloksia saaville. Oletko yksi heistä?
Avaan siinä sitä mielenlaatua ja niitä taktiikoita, joita vaaditaan sähköpostilla tulosten saamiseen ilman että asiakkaat siitä tippaakaan pahastuu.
Päinvastoin, kun alat osoittaa listasi ihmisille että välität ongelmistaan ja haluat niitä ratkaista, he alkavat jopa pitää puoliasi.
Kaikkein yleisin kysymys, jonka kuulen on: ”en tiedä mistä aloittaa”. Tai ”en keksi mitään kirjoitettavaa niin usein”.
Tämä kirja poistaa sen ongelman. Kunhan vain tartut toimeen sen ohjeilla.
Pidän puoliasi!
