Ja mikäs sen hienompaa kuin nähdä alalle haluavia ihmisiä, joilla on palo oppia se linkki oman mielen, kynäkäden ja myyvän copyn välillä!

Olen kouluttanut, en tiedä, ainakin satoja kirjoittajia sekä yrittäjiä copyn saloihin tähän mennessä.

Ja se on aina yhtä ilahduttavaa nähdä se into millä tätä harvinaista lajia halutaan oppia.

Silti yksi asia johon hieman haluan tarttua on, että omasta kehittymisestä kannattaa ja täytyy ottaa itse vastuu.

Aina voit saada lisää valmennusta ja koulutusta, lukea kirjoja ja kahlata kursseja.

Mutta mikään ei korvaa sinnikästä harjoittelua, satojen otsikkovarianttien kirjoittamista, testausta yritysten ja erehdysten kanssa, maksullisella mainonnalla testausta, maksavan asiakkaan kanssa peitsen vääntämistä… 

Kuten mikä tahansa arvokas taito, copywriting on taito ja se vaatii pitkäjänteisen suunnitelman. Ja aina et sitä suunnitelmaa edes näe kuin taaksepäin katsoen!

Ehkäpä antaa jotain perspektiiviä jos katsotaan omaa copy-uraani vähän taaksepäin, miten se oikeasti menikään.

N. 2000: Heräsin siihen, että on olemassa sellainen asia kuin internet-markkinointi, ja aloitin suoraan toteuttamalla verkkokauppaa sekä sähköpostimarkkinointia. Totesin, että hei tämähän oikeasti toimii kun toteuttaa tinkimättömästi ja oppien mukaan.

2005: Aloitin varsinaisen itsenäisen online-markkinoinnin toden teolla ja perehdyin erityisesti infobisnekseen syvällisesti. Ja toistin ja toistin. Myin omia tuotteita, muilta lisensoituja, affiliate-myyntiä, jne. Jälkeenpäin katsellen tämä todella olikin sen alahaaran aivan kulta-aikaa… Monet nykyään kuuluisat markkinoijat saivat alkunsa tähän aikaan, ja tunnetaan aivan muista asioista.

2010: Aloitin keskittymään copyyn toden teolla, yksinkertaisesti koska minulta alettiin kysyä sitä. Asiakkaat olivat 90%:sti ulkomailta; USA, UK, Australia, jne. Jännittäviä aikoja, isoja lanseerauksia tehtiin kansainvälisten kumppanien kanssa, ja yleisestä ilmapiiristä huolimatta mahtavaa tekemistä riitti ja alakin kehittyi harppauksin.

Oli kivaa olla ”internet-markkinoija”. Tein pari ”syrjähyppyä” myös kotimaisiin kuvioihin, mutta erinäisistä syistä ne olivat vielä lyhytikäisiä. Enimmäkseen toimin freelancerina.

2015: Totesin, että olisikohan aika alkaa tuoda copyn sanomaa isommin Suomeenkin. Kesti noin vuoden, että onnistuin kääntämään kaiken oppimani suomenkielelle ja Suomen oloihin, LUONTEVASTI eikä vain kopioimalla englanninkielisiä rakenteita. Harva on tainnut olla kiinnostunut tekemään samaa, ja siitä korjaan hyvää satoa tänäkin päivänä.

Ei muuten ollut ihan helppo muutos, mutta asiakkaat alkoivat löytää vuosi vuodelta enemmän, ja Copyvallankumous-kurssin lanseeraus oli iso vedenjakaja. Se tuo tänäkin päivänä uusia yrittäjiä copyn äärelle. Asiakkaita riitti todella monilta eri aloilta ja tuloksia ropisi tauluun! Myös nykyinen yritys Copywriting Academy sai alkunsa 2018.

Kansainväliset kuviot pysyivät elossa mm. brittiläisten asiakkaiden ja liikekumppanien ansiosta, joita tuotiin Suomeenkin ihmettelemään yötöntä yötä ja työteliästä kansaa.

2020: Tässä kohden alkoi taas uusi vaihe missiossa. En sitä tiennyt vielä, mutta jonkinlainen kutina oli siitä että ala muuttuu pian enemmänkin. Tehtiin pari tekoälyyn viittaavaa projektia mm. Netraudan ja parin muun tekijän kanssa, ja kehitettiin aivan uusia menetelmiä erityisesti isompien yritysten copy-tarpeisiin.

Ja jännittävää kyllä, covid-aikojen kypsyessä myös vanha rakkauteni sähköpostimarkkinointi nousi jälleen arvoon arvaamattomaan. Oivaltavalla sähköposti-copylla pidettiin useampikin asiakasyritys pinnalla ja itse asiassa isoissakin tuloksissa.

Ihme kyllä olen saanut huomata, että Suomessa on vielä suorastaan uskomattoman paljon potentiaalia toteuttamatta sähköpostin kautta. Sähköposti ei ehkä ole seksikkäimpiä uusia teknologioita, mutta niihin yhdistettynä psykologisesti oivaltava email on jokseenkin voittamattoman tehokas yhdistelmä!

Näillä askelmerkeillä mennään varmaan vielä parisen vuotta ennen kuin taas uudet merkit ilmassa alkavat muuttaa taivaanrannan väriä…

Mikä on seuraava viisivuotissuunnitelma?
Vain kristallipallo tietää…

Yllätyksekseni vaikuttaa siltä että urani etenee jäntevinä 5-vuotissuunnitelmina kuin mennessä Suuressa Mahtavassa Neuvostoliitossa konsanaan…

Paitsi että suunnitelmallisuus näkyy vain jälkeenpäin…

Ja veli venäläisestä ei voi nykyään edes vitsailla. Olkoon se.

Mutta pointti on, tähän peliin kannattaa lähteä jos vetoa tuntee – MUTTA! – kannattaa varautua siihen, että työstettävää on paljon enemmän kuin odotit, isompi menestys saattaa ottaa vähän pidempään kuin viikonloppu. Tai vuosi.

Joka tapauksessa, jos haluat lähteä kartoittamaan oman viisivuosisuunnitelmasi alkuaskelia rivakasti, siihen on loistava tilaisuus johdollani maaliskuun lopussa… ja myös huhtikuun lopussa, koska alkuperäinen tilaisuus myytiin niin nopeasti loppuun!

Myyvä kirjoittaminen tekoälyn avulla (tai ilman sitä)
29-30.3. sekä 25-26.4.2023. 

Nähdään siellä ja kartoitetaan oma kehityspolkusi täysin avoimeksi!

The post Mikä on suunnitelmasi kehittyä myyvänä kirjoittajana? appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Mutta se ”viimeinen maili” konversiossa on kuitenkin aina se tilaussivu, jossa testataan vaihtaako raha omistajaa.

Tässä piilee paljon salattua psykologiaa.

Sillä miksi jotkut tilauslomakkeet konvertoivat alle 10% ja jotkut yli 20%…

Kokosin tähän videoon muutamia vastauksia esimerkin valossa, jossa tunnetun copywriterin Stefan Georgin (jonka käsialaa tämä tilaussivu lienee) ja Frank Kernin yhteisprojektia.

Tilauslomakkeella myytävän tuotteen hinta on 400 taalaa, joten ei ihan näkkärihalpa enää, ja tilaussivullakin on väliä.

Näet halutessasi tilaussivulle johtavan myyntisivun täällä ja itse tilaussivun livenä täällä.

The post Tilauslomakkeen konversio – Case Stefan & Frank appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Juho Tunkelo 50 vuotta 25.1.2021

Suora-copywritingin guru Juho Tunkelo on edistänyt satojen verkkoyritysten markkinointia ja myyntiä – jo kauan ennen koronapoikkeustilaa

Juho Tunkeloa voidaan kutsua syystäkin Suomen ensimmäiseksi ja edelleen lähes ainoaksi ammattimaiseksi suora-copyn tekijäksi verkkoliiketoiminnan puolella. Hän toi maahamme suoramarkkinoinnin keinoja soveltavan myyvän kirjoittamisen eli suora-copywiritingin aivan 2000-luvun alkuvuosina.

Juho Tunkelolla on oma yritys Helsinki Copywriting Academy Oy, jossa tehdään myyvää kirjoittamista kädet savessa sekä koulutetaan yritysten markkinointitiimejä ja yrittäjiä, jotka toimivat markkinoinnin parissa tai haluavat kehittää verkkomyyntiään.

Tunkelo itse on kirjoittanut myyvää tekstiä uransa aikana reippaasti yli sadalle
yritykselle sekä kotimaassa että englanninkielisessä maailmassa, kuten Australiassa, USA:ssa, Iso-Britanniassa ja Intiassa. Myyviä tekstejä häneltä kysytään pääsääntöisesti verkkoliiketoimintaan: niin verkkosivustoille, myyntikirjeisiin, somemarkkinoinnin kuin verkkokauppojenkin tarpeisiin.

Melkein kaikki verkossa toimivat tuottavat jonkinlaisia sisältöjä, mutta Juho Tunkelon opeilla tehdään aina sellaista tekstiä, jolla saadaan aikaan kauppaa. Siitä myös nimitys myyvä kirjoittaminen, jossa keskiössä on ostokäyttäytymisen
psykologisten tekijöiden tuntemus. Yritysten ja pienyrittäjien tarpeisiin hän itse sekä oppilaansa tuottavat sellaista tekstiä, että jokainen viesti kohtaa asiakkaan ja tämän asiakkaan tarpeet mahdollisimman varhaisessa vaiheessa.

Suomen oloihin Tunkelo on tehnyt yhteistyökumppaninsa kanssa Copyvallankumous-kurssin, jossa käydään itseopiskeluna läpi suorakirjoittamisen keinoja melkoisen kattavasti. Monet suomalaiset yksinyrittäjät ja myös isommat yritykset ovat ammentaneet näitä oppeja vuosien varrella ja kehittäneet markkinointiaan rohkeampaan sekä myyvempään suuntaan jo silloin, kun korona ei vielä ajanut kaikkia toimimaan verkkoympäristössä.

Juho Tunkelon asiakaskunta on ollut vuosien varrella monenkirjavaa lemmikkeläintarvikkeita myyvistä ketjuista tekoälyä markkinoinnissaan soveltavaan rakennustarvikejättiin.

Hänen asiakaskuntansa on viimeiset vuodet muodostunut hyvinvointialan kärkiyrityksistä, ja tällä hetkellä yksi tärkeimmistä on hyvinvointialan markkinajohtaja.

Koronan lyötyä monet yrittäjät polvilleen viime vuoden maaliskuussa Tunkelo sai paljon yhteydenottoja niin tutuilta kuin tuntemattomilta yrittäjiltä, joille tuli akuutti tarve siirtää toimintaa verkkoympäristöön. Hän neuvoi tuolloin – jalat
tukevasti maassa oman yli 15 vuoden yrittäjätoiminnan kokemuksella – toimimaan suunnitelmallisesti, rohkeasti ja omat myyntikanavat maksimoiden.

Ja vaikka monille toimijoille liiketoiminnan siirtäminen verkkoon oli vuonna 2020 pakollinen tehtävä, Tunkelo näkeekin, että juuri siellä liiketoiminnan kehittäminen tapahtuu tulevaisuudessa. Suora-copywritingin yksinkertaiset keinot, kuten myyntipsykologinen vaikuttaminen ja selkeä tuloshakuisuus, pysyvät ikivihreinä oli nousukausi tai haastavammat ajat.

Siksi Tunkelo on pitkän linjan markkinointiguruna vahvan toiveikas, että markkinointi jatkuu menestyksekkäänä tänäkin vuonna ja pitkälle tulevaisuuteen. Monet hänen asiakkaansa tekivätkin viime vuonna alkuvuoden vaikeuksien jälkeen jopa ennätystuloksia.

Kipinä suora-copywritingiin Tunkelolla itsellään syttyi jo 20 vuotta sitten, kun internet-markkinointi oli maailmallakin ihan uutta ja Suomessa vielä olematonta. Natiivin lailla englantia puhuva ja kirjoittava Tunkelo löysi tuolloin amerikkalaisilta esikuvilta oman yrityksensä markkinointiin merkittäviä erottumiskeinoja. Näitä keinoja hän jalostaa edelleen asiakkaidensa käyttöön.

Yhteydenotot:

Satu Tunkelo
FM, Content manager
Copywriting Academy Helsinki Oy
C/O Spaces
Mannerheiminaukio 1
00100 Helsinki
satu@copywriting-academy.com
+358 45 840 8770

The post Suora-copywritingin guru Juho Tunkelo on edistänyt satojen verkkoyritysten markkinointia ja myyntiä appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Nimittäin se miten todellisuudessa rakennetaan menestyvää verkkoliiketoimintaa – vaikka tyhjästä – ja tätä kuvattaessa juuri alkaneet erikoistoimet koronaviruksen aikaan.

Oli ajat mitkä oli, markkinointia ei kannata unohtaa… tämä reippaan tunnin mittainen seikkailu alkaa juuri sen myöntämisestä:

”Silloin kun menee hyvin, kannattaa markkinoida. Ja silloin kun ei mene hyvin, kannattaa erityisesti markkinoida!”

Paina video päälle, ota mukava asento ja suosittelen tekemään muistiinpanoja, sen verran painavaa asiaa tässä livahti ilmoille…

Tässä vielä lista muutamista videolla puhutuista aiheista, jos haluat hypätä suoraan niihin videolla:

02:50 – Miten Jukka siirsi toimintansa verkkoon ja sai sen heti toimimaan

04:15 – Kuinka filosofian, psykologian ja jopa teologian tuntemus auttaa markkinoinnissa

06:30 – Oikeanlaisen houkuttelevan tarjouksen tärkeys

09:50 – Miten Jukka siirtyi ajan myymisestä palveluyrittäjänä tuotteistettuun malliin

15:20 – Toimivan markkinointimallin rakentaminen Jukan malliin

18:20 – Mikä ratkaisee markkinoinnin tehot kun ollaan vielä alkumatkalla

20:22 – Toimiiko verkossa edelleen perusasiat, onko jotain muutosta ilmassa?

29:10 – Esimerkit kahdesta edellisestä lanseerauksesta – miltä menestys näyttää numeroiden valossa

39:45 – Miten Facebookiin mainosjärjestelmää kannattaa käyttää hyödykseen NYT

48:35 – ”Minämarkkinointi” vs. ”Sinämarkkinointi”

50:12 – Mikä sisällöissä tärkeää: psykologinen ymmärrys, triggerit sekä oston esteet

53:36 – Mihin ollaan menossa, mitä seuraavaksi; perusasiat toimii?

58:21 – Eristäytyminen ei auta tässäkään ajassa, omat verkostot ja asiakkuudet kunniaan

01:01 – Ihmisen arvon ymmärtäminen tekoälyn aikakaudella – miten tästä eteenpäin markkinoidaan?

Löydät Jukka Harjun tekemisistä lisää osoitteista jukkaharju.com ja aft.fi.

The post Jukka Harju ja voitokkaan verkkobisneksen strategiat appeared first on Copywriting Academy Helsinki.