Ja ihan turhaan.

Vakuuttavuutta kun ei synny pelkistä varmoista muka-arvokkaista valtavirran peesaamisista vaan aidosta asiantuntemuksesta ja taidosta saada yhteys asiakkaaseen, tarjoamalla dialogia jne.

Toisilla taas on ylirento tyyli mutta ilman mitään oikeaa syytä tai ideaa siihen. Yritetään olla moderneja – ja se usein kuulostaa aika typerältä tai teennäiseltä.

Todellinen autenttisuus syntyy pitkälti rehellisyydestä siitä mistä itse tulee, mitä on annettavaa ja halusta myös jakaa sitä omaa tietoa ja taitoa.

Autenttisuudessa on kyse myös avoimuudesta, haavoittuvuudesta ja läpinäkyvyydestä.

Siksi ei ole tarpeen jakaa pelkkiä menestystarinoita — muista kertoa yhtä lailla myös heikkouksistasi ja epäonnistumisistasi.

Äläkä ainakaan anna ymmärtää, ettet opiskelisi enää alaasi tai että olisit jo täysin valmis henkilö. Kukaan ei ole, se saa lukijalla vastustuksen esiin.

Vaan puhu edelleen väsymättä omasta oppimisestasi ja kehittymisestäsi, ja kerro minkä parissa haet kehitystä paraikaa ja anna vaikka pari valaisevaa esimerkkiä siitä missä menet.

Älä mainitse pelkkiä tutkintojasi ja läpikäymiäsi koulutuksia – kerro myös mitä aiot edelleen opiskella. Siinä jokunen peruspilari autenttisen markkinointi-äänensävysi syntymiselle.

Älä vaihda omaa arvokasta äänensävyäsi tekoälyyn
(anna sen toki auttaa sen levittämisessä)!

Ja nyt kun tekoälyä tuodaan kovaa vauhtia markkinoinnin tueksi – siinä on sekä loistavat että myös riskaabelit puolensa – nimittäin saa olla tarkkana ettei se oma – asiakkaasi tunnistama – äänensävy katoa.

Nimittäin juuri tällä hetkellä en voi kuin pyöritellä päätä kun näen tekoälystä innostuneen markkinointivastaavan sieluttomat päivitykset 5x päivässä eri somealustoilla…

Koska kyllä sen jokainen huomaa ettei niissä massageneroiduissa päivityksissä ole nimeksikään syvyyttä, tarkoitusta eikä merkityksen hakua… kaikkea sitä mitä juuri oma yleisösi sinulta kaipaa!

Ja jos jatkat hajutonta ja mautonta tyyliä – vaikkakin tehokkaasi –  ennen pitkää lukijat kaikkoavat ja hakukoneetkin alkavat tulkita että eipä näitä paljon ihmisetkään lue niin miksi koneetkaan (yksinkertaistettua mutta totta).

Ja jos mietit markkinoinnin legendoja – heillä on kaikilla hyvin tunnistettava äänensävy sekä omassa viestinnässään että myös projekteissaan. Siihen kannattaa pyrkiä…

Onko peli siis menetetty tekoälyn myötä?
(vai onko jokin uusi tapa tuottaa markkinointia…)

Näyttää vaikealta asetelmalta, eikö:

Joko massatuotat markkinointia tekoälyllä…

   TAI

Hikoilet personoidumpaa sisältöä verkkaisemmin?

Ymmärrän jos ei kumpikaan erityisesti sinua houkuta.

Onneksi tähän on olemassa ratkaisu, ja olen työstänyt sitä jo kuukausia… oikeastaan jo vuosia… ja PIAN, hyvin pian se tulee myös sinun ulottuvillesi!

Pidähän silmiä auki niin näet miten murretaan yhdessä tämä kuuluisa HYVÄ/NOPEA/HUOKEA -asetelma ja löydetään tapa tehdä markkinointia SEKÄ nopeasti ETTÄ persoonallisella, inhimillisellä tyylillä.

Usko tai älä, se ON mahdollista.

Käytin sitä tähänkin kirjoitukseen…

Pysy kuulolla – nyt ollaan pitkästä aikaa todella uuden äärellä! 

The post Hei varo vähän – sun tekoäly näkyy! appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

”Are you leaving money on the table?”

Eli se asetelma, että ikään kuin olisi pöydällä tukuittain seteleitä, mutta jostain syystä otat vain pari nippua taskuun ja jätät loput pöydälle seuraavalle ohikulkijalle, ikään kuin se olisi ’liikaa’ itselle?

Jotain sinne päin, vähän ontuva vertaushan tämä on ainakin eurooppalaisittain mutta mennään sillä.

Sitten dyykataan suoraan siihen kipuisaan asiaan:

”Miksi, oi miksi suomalainen yrittäjä tai ylipäätään markkinoija jättää rahaa pöydälle, kun yhtä hyvin voisi keskittyä sullomaan taskut täyteen?”

Mihin se markkinoijam arvokas aika sitten kuluu vuonna 2022 jos ei rahan tekemiseen?

• Päivitetään sosiaalimediaa jopa monta kertaa päivässä, ”koska muutkin, ja jäisi muuten jälkeen”
• Yritetään tyynnyttää Facebookin tekoälyisiä mainosjumalia tekemällä mahdollisimman hajuttomia ja mauttomia mainoksia,koska ”parempi kuin ei mitään”
• Allokoidaan markkinointibudjettia kokeiluihin, jos vaikka löytyisi jokin salattu kanava, joka muuttaisi kaiken

Yllätys, yllätys: paraskaan kanava EI ratkaise viestin perillemenoa! 

Yleinen ja hämmentävä ongelma suomalaisessa markkinoinnissa on ns. munankuorten päällä hiipiminen.

Hissuttelu. Himmailu. Varmistelu.
Moonwalking. Takakeno. Huopatossuilu. 

Sanotaan ihan millä nimellä tahansa, kyse on erikoisesta varpaillaan olosta, ihan kuin ei edes haluttaisi sen prospektin heräävän ikiunestaan.

Että jos nyt vaan hiljaa tutkan alla puurretaan tasapaksua tekemistä, niin yksi kaunis päivä se prospekti huomaa sen ja alkaa itsestään asiakkaaksi. Kaunis ajatus, ja sitä on viljelty sisältömarkkinoinnin kultakaudella todella paljon.

Kuten verkkokaupan kiihdytyskeisari ja mm. Kekäleen verkkobisnestä vetänyt Eetu Karppanen sanoo, nämä ovat niitä ”vasemman käden ihmeitä odottelevia verkkokauppoja”. Paremmin ei voisi kuvailla.

Tosiasiassa, ne todelliset menestystarinoita tehtailevat markkinoijat, joita ihaillaan ja kadehditaan alalla kuin alalla ovatkin niitä rohkeimpia ja pari pykälää reteämpiä toimijoita.

Dick Johnson. Varusteleka. Jopa Kärkkäinen.

Miksi et sinä ja firmasi seuraavaksi listan jatkoksi?! 

Mitä siis on parempi vaihtoehto ja mitä siihen kuuluu?

Ensinnäkin, kaikista käyttettävissä olevista kanavista kannattaa panostaa sähköpostiin.

Sillä ’kaikki tiet johtavat inboxiin’.
Tai ainakin kuuluisi ja kannattaisi.

Jos kaadat rahaa Facebookin ja Googlen pohjattomaan kitaan, pidä ainakin huolta, että ketjun loppupäässä keräät liidit talteen aukottomalla prosessilla.

Sitäpaitsi: listasi eli asiakasrekisterisi on OMA.

Sitä ei kukaan säätele eikä sensuroi eikä voi ottaa pois sekunnin varoitusajalla. Mieti tätä hetki.

Toisekseen, käytäntö osoittaa tänäkin päivänä että vaikka mainontaan ja someen kannattaakin panostaa nykypäivänä uusien prospektien ja asiakkaiden keruussa…

…MYYNTI lopulta tapahtuu pitkälti sähköpostissa. Edelleenkin.

Ja voit edelleen lähettää niin monta viestiä listallesi kuin sielu sietää, eikä siitä kukaan veloita penniäkään enempää. Toinen aika tajunnanräjäyttävä fakta kun sitä oikein mietit.

Mutta ok, täsmälleen MITEN siis siirryt ’kerran kuussa pakkopullasta’ toiseen malliin ja teet tulosta Uskaliaalla Uutiskirjeellä?

Ehkä helpoin tapa on kertomisen sijaan näyttää:

Yllä näet siis uusimman kirjani Uskalias Uutiskirje sisällysluettelon.

Tai itse asiassa tämän kuvan jälkeen lisäsin vielä muutaman lisäkappaleen ennen kuin painoin Julkaise-nappia. Aiheista ei ole puutetta, se on varma.

”Uskalias uutiskirje” on siis pelinavaus sähköpostia vielä hyödyntämättömille, tai siitä laihoja tuloksia saaville. Oletko yksi heistä?

Avaan siinä sitä mielenlaatua ja niitä taktiikoita, joita vaaditaan sähköpostilla tulosten saamiseen ilman että asiakkaat siitä tippaakaan pahastuu.

Päinvastoin, kun alat osoittaa listasi ihmisille että välität ongelmistaan ja haluat niitä ratkaista, he alkavat jopa pitää puoliasi.

Kaikkein yleisin kysymys, jonka kuulen on: ”en tiedä mistä aloittaa”. Tai ”en keksi mitään kirjoitettavaa niin usein”.

Tämä kirja poistaa sen ongelman. Kunhan vain tartut toimeen sen ohjeilla.

Pidän puoliasi!

The post Miksi suomalainen markkinoija jättää rahaa pöydälle? appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Siitä, että copyksi haluavalla on ihan ehtymätön halu opiskella mainoksia, artikkeleita, konvertoivaa myynticopya niin printissä kuin digissä… ja nimenomaan niitä hyvin toimivia, ja löytää syy miksi ne toimivat.

Halu löytää uusia kulmia, nähdä millä psykologialla vanhat megamenestyneet mainokset toimivat, miten niitä mallintaa tähän päivään, naulata ne copyn fundamentit aivoonsa mahdollisimman todellisilla esimerkeillä ja harjoituksilla…

Ja sitten halusta päästä mahdollisimman pian tositoimiin, todistamaan itselle ja asiakkaille että on ymmärtänyt miten psykologinen myyntiin vaikuttava kirjoittaminen oikeasti toimii.

Ja ennen kaikkea, halu laitttaa heti käytäntöön ja harjoituksiin oivallukset, ja nähdä omin silmin miten copy muotoutuu, miten se vastaanotetaan ja miten se tuottaa asiakaspäässä toimintaa.

Kaikki tämä kertoo omaa kieltään kehittyvästä copywriterista, ja noh, tietysti näiden puute kertoo omaa kieltän myöskin.

Mutta miksi otan tämän nyt esiin? 

Koska puhuin erään kollegan kanssa elokuvista (screenwriting ei ole koskaan kaukana copywritingista), ja Stanley Kubrickin elokuvat tulivat puheeksi.

Jokin aika sitten Helsingissä oli Kubrick-taidenäyttely, jossa tuli käytyä ja se yllätti positiivisesti.

Mukana ei ollut niinkään kuvastoa Kubrickin elokuvista, vaan hänen nuoruudestaan kun hän teki valokuvausta sanomalehdille ja myös hieman mainosalalle.

Kiinnostavaa juu, mutta mitä tekemistä tällä on markkinoinnin tai copywritingin kanssa?

No jos ei johdanto vielä saa johtoja yhdistymään otetaan pari yhtäläisyyttä:

• Hyvä Copywriter hakee koko ajan vaikutteita toimivasta mainonnasta, ei kopioidakseen vaan täydentääkseen mieleensä muodostuvaa mallia toimivasta myyntitekstistä. Elokuva-alalle pyrkivä joutuu samalla tavoin hakemaan vaikutteita kuvallisen ilmaisun tajunsa kehittämiseen, valokuvauksesta, dokumenteista, yms.
• Hyvä Copywriter kehittää tarinankerronnan tajuaan jatkuvasti. Inspiraatiota haetaan novelleista, roheammista roskaromaaneista, elokuvakäsikirjoituksista, ja toki mainosten legendaosastosta. Hollywoodissa taas arvostetaan tarinankerronnan tajua ehkä kaikkein korkeimpana taitona, ja jos Kubrickin tavoin pystyt osoittamaan sen lisäksi jotain ennennäkemätöntä visiota, olet jo pitkällä.
• Hyvä Copywriter hakee ahnaasti eri aloilta toimivuuksia, joita voi soveltaa copyyn. Tämä on universaali periaatte, jonka jokainen osaava copy tietää mutta harvoin siitä puhutaan. Jos teknologia-alalla kohistaan uusista nanoteknologioista, copywriter voi soveltaa samaa sanastoa puhuessaan muista edistyksellisistä teknologioista. Huipputason elokuvantekijä taas kulkee koko ajan silmät auki saadakseen todentuntuisia vaikutteita, joita käyttää tarinoissa. Kubrickin tapana oli otttaa tuhansia valokuvia ennen kuvauspaikkojen valintaa, Quentin Tarantinolla oli tapana istua tuntemattomana eurooppalaisissa kuppiloissa tekemässä huomioita ihmisistä kirjoittaessaan. Joskus joutenolokaan ei mene hukkaan.

Listaa voisi jatkaa, mutta uskon että saat tärkeimmästä juonesta kiinni. Katsotaan vielä pari Kubrickin kiehtovinta nuoruuden otosta:

Stanley Kubrick ei ehkä tiennyt mihin kaikkeen varhaisvuosiensa tinkimätön harjoittelu johtaisi myöhemmällä urallaan, mutta antaessaan vaistojensa ja kiinnostustensa johdattaa hän kehitti sellaisen kuvallisen ilmaisun käsityöläisen maineen, jota ei kellään muulla ole.

Jopa Stephen Spielberg on sanonut ihailevansa Kubrickia yli kaiken juuri tämän tinkimättömän ”craft”-puolensa vuoksi. EI yhtään elokuvaa, jossa olisi yhtään sekuntia harkitsematonta kuvaa.

Copy-maailmassa vastaavia tarinoita löytyy toki myös. Legendaarisella Gary Halbertillä oli tapana kävellä kirjakauppoihin haltioissaan, koska näkyvillä oli hänen mielessään niin selkeästi mitä ihmiset janoavat, ja miten eri aiheita myydään. Frank Kernillä oli tapana lukea ns. roskaromaaneja, koska niistä saa parhaan tatsin maanläheiseen ilmaisuun.

Itse ammennan vaikutteita kaikesta mitä näen ja koen, elokuvamaailma on lähellä sydäntäni kuten tästä voi arvata.

Koetko itse vetoa mainosten tutkimiseen, mallintamiseen ja kirjoittamiseen? Silloin on mahdollista, että Copywriterin ura voisi lähteä lentoon. Et voi koskaan oppia liikaa tai saada liikaa vaikutteita… kunhan myös laitat ne käytäntöön!  

The post Ole kiinnostunut kuin Kubrick appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Sillä yksi yleisimmistä virheistä, joihin asiantuntija/infobisneksessä näen osaavienkin ihmisten sortuvan on liian alhaiset hinnat.

Ymmärrän kyllä, että tuntuu alkuun helpommalta veloittaa vähemmän, tuntuu että sillä saa helpommin kauppaa ja sitten voi myöhemmin nostaa.

Paitsi että sitten se vasta vaikealta tuntuukin, kun kauppaa kuitenkin jonkin verran tulee sillä alhaisella hinnalla.

Mitä keinoja sitten on hintojen nousuun… paitsi että vain nostat niitä? 🙂

Tässä muutama osoitin oikeaan suuntaan:

• Paranna myynticopyasi huomattavasti (uudelleenkirjoita vähintään kriittisimmät sivusi, lisää iskevä video etusivulle ja sen kanssa tärkeimmät tarjottavasi iskevästi copytettuna)
• Paranna sivustosi designia antamaan korkealaatuisempi vaikutelma – ja sisällytä myös studiolaatuisia kuvia itsestäsi työsi touhussa tai puhumassa lavalla tms.
• Kerro itsellesi, että ansaitset jo parempaa hintaa työstäsi (jos edes pysähdyt tämän asian ääreen, se on totta)
• Lisää enemmän todistusaineistoa osaamisestasi sivuillesi, testimonialeja, asiakaskertomuksia, case studyja, lainauksia, tunnettujen asiakkaiden logoja… jne.
• Lisää relevanttiuttasi kohdeyleisöösi (jos esim. tavoittelet salitreenistä kiinnostuneita uranaisia, tee juuri heitä varten kirjoitettu laskeutumissivu ja aja siihen liikennettä)
• Lisää erottautuvuuttasi muista tekijöistä samoilla markkinoilla (kerro esim. mitä kaikkea muuta teet kuin mistä sinut tunnetaan – saavat samassa paketissa enemmän)
• Madalla kynnystä sinulta ostamiseen (anna vaikka 7 päivän kokeilujakso, ilmainen tilanneanalyysi, tms.)
• Laajenna asiakkaasi saamia tuloksia tai mielikuvaa siitä (lisää odotuksia, kerro numeroita ja asiakkaiden menestystarinoita)
• Paranna raportointiasi (jotta sinulla on statistiikkaa näyttää niille joille se on tärkeää, ja asiakashallinta helpottuu)
• Hanki parempaa henkilökuntaa (joskus myös paremmalla hinta-laatusuhteella, ks. esim. Viron tai Thaimaan suuntaan)
• Ulkoista tehtäviä, joihin itselläsi tapana sitoa itseäsi (web-sivuston kanssa säätäminen, kirjanpito, yms.)

Jos oikeasti toteutat vaikka vain muutaman näistä, voit olla varma että sen jälkeen hintojesi nostaminen tuntuu täysin loogiselta toimenpiteeltä.

Itse asiassa melkoisen varmasti  ihmettelet miksi et ole tehnyt sitä aiemmin, ja teet sitten ne loputkin toimenpiteet ja jatkat onnellisena uudella korkeammalla laskutustasolla.

Jos tarvitset apua julkisen kuvasi / yrittäjäprofiilisi / yrittäjäkuvasi tasonnostossa, ota yhteyttä niin autamme mielellämme kuten lukuisia maan kuuluisimpia yrittäjiä jo tähänkin saakka.

The post Kuinka myyvä copy auttaa nostamaan hintojasi? appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Copywriting = tuotteen tai palvelun houkuttelevaksi tekemistä kirjoittamisen keinoin

Ghostwriting = idean tai tiedon paketointia houkuttelevaan kirjamuotoon

Ja molempia tarvitaan menestyksekkääseen kirjalanseeraukseen maailman suurimmassa kauppapaikassa eli Amazonissa!

Laitahan laitteestasi äänet riittävän kovalle ja paina play-nappia niin pääset näkemään ja kuulemaan maan ykköstason tietoutta oman kirjasi kirjoittamisesta (tai kirjoituttamisesta haamukirjoittajalla), sen tuotteistamisessa sekä lanseerauksessa Amazoniin.

Hyvä ystäväni ja lukuisia Amazon-bestsellereitä tuottanut Sakari Turunen ei paljon säästellyt webinaarissa vaan kertoi monia, monia mehukkaita ja harvojen tuntemia vinkkejä Amazonin kirjamarkkinoilla menestymiseen…

Ja muista: vaikka et itse kokisi olevasi parhaimmillasi kirjoittajana, aina voit käyttää haamukirjoittajaa hyväksesi ja saada silti upean kirjan aikaan (se on paitsi täysin sallittua se on enemmän sääntö kuin poikkeus bestsellereiden kohdalla).

Ja vaikka aikasi tai hermosi ei riittäisi kirjan viimeistelyyn vaan se venyy aina… hyvä editoija ja/tai kustannustoimittaja voi silti tehdä sen puolestasi.

Ja vaikka et olisi maailman huippuja markkinoinnissa… kirjasi markkinointiin on myös olemassa valmiita malleja, joilla voit silti menestyä.

Ja vielä viimeisenä… jos olet yrittäjä, asiantuntija, johtaja tai vaikka taiteilija… oman Amazon-bestsellerin ”sivuvaikutukset” varsinaisen työsi ja missiosi vauhdittajana on sekin aivan valtavaa luokkaa, ja monille se varsinainen pääasia.

Joten katsohan tarkkaan tämä parituntinen tallenne ja ota tilaisuudesta kiinni:

Sakari antaa ilmaisen kirjastrategiasession halukkaille (normaalisti maksaa 397€), vielä 10 päivän ajan webinaaripäivästä lukien.

Varaa aikasi Sakarin kirjastrategiasessioon täältä ja käytä koodia EFFORTLESS2 niin saat sen veloituksetta. 

The post Miten sinusta tulee Amazon-kirjailija bestseller-tasolla? appeared first on Copywriting Academy Helsinki.