”Eihän tuota ole edes itse keksitty!”

”Elon Musk ei edes perustanut itse Teslaa”

”Steve Jobs osannut edes koodata”

Niin… monet meistä on nopeita vähättelemään muiden saavutuksia erityisen luovuus/uutuus-akselin perusteella.

Ikävä kyllä siitä seuraa usein myös oman itsensä aliarvioimista, esim. uusilla yrittäjillä näin:

”Eihän mulla ole mitään erityistä osaamista verrattuna kilpailijoihin…”

No, onneksi ei tarvitsekaan olla! Eikä usein ole tarpeenkaan olla. Yksinkertaista on helpompi ostaa.

MUTTA. Tämä varsin yleinen fiksaatio kannattaa kuitenkin ylittää.

Jotta saat ostajan (tai kuluttajan, riippuu kenelle myyt) huomion herätettyä, tarvitaan jokin kulma mikä herättää aidon uteliaisuuden.

• Silloin kerrotaan jotain mitä muut ei yksinkertaisesti kerro markkinoinnissaan (vaikka hiljaisesti tekisivätkin samaa)
• Otetaan näkökulma, jota muut ei käytä (koska kerrot sen ääneen, sinusta tulee alasi esitaistelija ja siksi ykkösketjun palveluntarjoaja)

Itse ”programmi” eli esim. kurssi tai valmennus on eri kuin siitä tehtävä tuote.

Tuotteen täytyy olla huomattavasti houkuttelevampi kuin itse ”programmi” ja kuitenkin totuudenmukainen – tämä tuntuu olevan monille vauhdikkaille valmentajille hankala sisäistää.

Ostoprosessi menee kuitenkin yksinkertaistettuna näin:

1. Kohdeasiakkaasi ostaa tuotteen, koska se vetoaa juuri hänen tarpeisiinsa ja houkuttelee ”parempaan huomiseen”
2. Asiakkaasi vakuuttuu itse programmista maistettuaan sitä käytännössä, ja toteaa maksaneensa oikeasta tuotteesta ja
3. Asiakkaasi motivoituu jatkamaan ohjauksessasi, odottaen sen vievän tuotteen lupaamaan lopputulokseen.

Jos ymmärrät tämän, tiedät että itse ohjelmasi ja siitä tehdyn tuotteen ei tarvitse eikä usein kannatakaan olla yksi-yhteen sama asia.

Ja tässä piilee siemen siihen miksi yrittäjä helposti haksahtaa ”erityisyyteen”.

Miettimään sitä miksi kukaan ostaisi juuri häneltä, koska hänen programminsa perustuu samoihin asioihin kuin muilla. 

Totta kai perusteet ovat samat… mutta tuote on uniikki, ja sitä tarjoava henkilö/yritys on uniikki!

• Erityisyys EI ole markkinointia!
• Erityisyys ei tuo menestystä, eikä välttämättä edes erottuvuus

Sen sijaan:

=> Tuotteen hyödyllisyys hintaan nähden tekee houkuttelevaksi

=> Juuri oikealle ihmiselle ja oikeaan tarpeeseen positiointi ratkaisee

=> Tuotteen houkuttelevuus-mielikuva auttaa ostoimpulssin syntymiseen

Näin se menee, hyvät naiset ja herrat.

Toki helpommin sanottu kuin tehty.

Ja siksi olemme olemassa, minä ja kouluttamani kaltaiseni copywriterit.

Jos olet valmis siirtymään ohjelmasi myynnistä verissä päin kilpaillen, luomaan sille helpon houkuttelevuuden joka vetää asiakkaita puoleensa kuin hunaja kimalaisia… ota kontaktia. 

The post ”Eihän tässä ole mitään erityistä” appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Kieltämättä alkaa itseänikin jo aavistuksen tympiä tekoälystä puhuminen.

Etenkin markkinoinnin yhteydessä, jossa on kyse todella herkistä prosesseista ihmisten sisällä.

Empatia, samaistuminen, syvimmät tunteet, halut, pelot, unelmat… siitä on myyvä copy tehty!

Ja silti.

Silti huomaan palaavani AI:n pariin koska… niin, miksi?

Koska se on yksinkertaisesti niin kiinnostavaa!

Ja sillä saa aikaan todella uskomattomia tuottavuushyppyjä.

MUTTA… ja tässä on se MUTTA.

Hyvää markkinointijälkeä sillä saa aikaan VAIN kun tietää täsmälleen mitä tekee.

Ja osaa valikoida oikeat työkalut, ja niihin soveltuvat markkinointimallit.

Ja sen päälle arvioida ihmisen ainutlaatuisilla aivoilla kokonaisuutta, ja tehdä kriittiset loppusilaukset.

JOS saat nämä kaikki kohdilleen, markkinointi AI:n aikakaudella on todella kiinnostavaa!

Ja tietenkin tuottoisaa. Kehtaan sanoa, että jokaiselle yrittäjälle ja markkinoijalle.

JOTEN! 🙂

En tekisi tehtävääni markkinoijien sparraajana, jos en kehottaisi sinua liittymään mukaan jo hyvässä vauhdissa olevalle AI-copykurssilleni.

Joten jos haluat sekä varmistaa, että pysyt alan kehityksen kyydissä ja säästää samalla selvää rahaa, nyt alkaisi olla toimimisen paikka.

Kertauksena vielä: mitä sieltä kurssilta sitten löytyy?

​MYYVÄN TEKSTIN TEKOÄLYTAKTIIKAT – VERKKOKURSSIN SISÄLTÖ​

”Kirjoittajan AI” haltuun – parhaat Claude-tekniikat

• Generoi ’vetäviä aloituksia’ sarjatulella
• Kirjoita advertoriaaleja vaivattomasti
• Oman copysi parantelu Clauden avulla
• Tarinavetoisten viestien generointi Claudella

Parempaa jälkeä copy-kehotteita älykkäästi ketjuttamalla

• Kuinka pääset pois ’keskinkertaisten tuotosten loukusta’
• Opi promptaamaan älykkäästi ja monivaiheisesti
• Älä enää aloita tyhjästä vaan testatuilla malleilla!
• Markkinoinnin legendoihin perustuvat frameworkit

Markkinointitekstien legendaarisimmat AI-kaavat suoraan käyttöösi

• Legendaarisen Eugene Schwartzin mallinnukset
• 2020-luvun menestyneimmän copywriterin omat mallit!
• 6 mukaansatempaavan tarinankerronnan mallia suoraan Hollywoodista
• 12 tapaa parantaa otsikointiasi – automaattisesti!

Uusimmat sähköpostimarkkinoijan promptit

• Kuinka generoit vastaanottajalle sopivia viestejä sarjoittain – automaattisesti
• Yhdestä aiheesta monta viestiä… vain minuuteissa!
• Verkkokaupan promoviestit automaagisilla kaavoilla (testattu huipulla)

…ja paljon, PALJON muuta!

Viimeistelen vielä kurssin sisältöä ja lisään aivan uusimpia tuulia mukaan, myös kurssin edetessä. Mutta aloitus on nyt enemmän kuin käsillä! 🙂

​“Myyvän tekstin tekoälytaktiikat” nyt saatavilla – maan ensimmäinen (ja ainut) tekoälyä ja copywritingia yhdistelevä verkkovalmennus!

Olen pakannut tähän verkkokurssiin kaikki tärkeimmät, toimivimmat ja viimeisimmät mallit, menetelmät ja opit tekoälyn hyödyntämisestä myyvän copyn tuottamisessa.

Koulutin viimeisen 1,5 vuoden aikana lähes kaikki Suomen eturivin firmojen markkinointiosastot näihin tekniikoihin… PAITSI kaikki eivät ehtineet näkemään tähän lisättyjä aivan edistyksellisimpiä taktiikoita. Mutta sinä ne saat!

Koodaan vielä tähän linkkiin ”ystävän alennuksen” niin pääset 100€ edullisempaan hintaan mukaan!

Seuraavaan kertaan – myötäisiä kirjoitustuulia ja toivottavasti näen sinut kurssilla!

Juho Tunkelo
Myyvän copywritingin luottovalmentajasi

PS. Muista John Carltonin sanat:

The post AI, tekoäly ja vielä kerran AI… appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

En tiedä oletko huomannut, mutta uutiskirjeestä on tullut jälleen ”cool” juttu.

Enää ei some, tube tai podcast olekaan enää se juttu millä saa huomion.

Joka toisella on uusi uutiskirje!

Arnold Schwarzeneggerillä viimeisimpänä.

Oprahilla jotain tusina eri uutiskirjettä.

Suomessa mm. koomikoilla kaikilla omat uutiskirjeensä kuten Louis CK:llä.

Nykyään ei vaihdeta käyntikortteja vaan kysytään:

  ”Mistä sun uutiskirjeen saa? Mikä sun Substack on?”

Ja puhutaan substackista toiste, se on tapa tehdä maksullisia uutiskirjeitä.

Se mistä olen eniten kiinnostunut on yrittäjien uutiskirjeet ja miten niiden avulla tehdään suoraa myyntiä, päivästä ja yöstä toiseen.

On aina ollut, aivan 2000-luvun alkupuolelta saakka.

Ja kas kummaa, yhtäkkiä uutiskirje on taas ”se juttu”.

Siksi päätinkin nyt tuikata kaiken muun välissä ilmoille parasta mitä tällä saralla on tarjolla – tietenkin etuhintaan, koska olet tänne kiemurrellut!

Lyhyin tie myyntiä tuottavaan uutiskirjeeseen on kolmen tuotteen paketti:

Jos haluat katsoa mitä kukin tuotteista sisältää, löydät linkit niihin ylläolevalta ostolomakkeelta.

Siinäpä kaikki tällä kertaa – toivon, että otat kaikki irti tästä uusimmasta uutiskirjeboomista ja liiketoimintasi hyötyy maksimaalisesti.

Kuullaan pian!

PS. Tämä tarjous on vain muutaman päivän voimassa halukkaille, ja kiireisimmille verkkopankkimaksulla täältä.

The post Lyhyin tie myyntiä tuottavaan uutiskirjeeseen appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Ja ihan turhaan.

Vakuuttavuutta kun ei synny pelkistä varmoista muka-arvokkaista valtavirran peesaamisista vaan aidosta asiantuntemuksesta ja taidosta saada yhteys asiakkaaseen, tarjoamalla dialogia jne.

Toisilla taas on ylirento tyyli mutta ilman mitään oikeaa syytä tai ideaa siihen. Yritetään olla moderneja – ja se usein kuulostaa aika typerältä tai teennäiseltä.

Todellinen autenttisuus syntyy pitkälti rehellisyydestä siitä mistä itse tulee, mitä on annettavaa ja halusta myös jakaa sitä omaa tietoa ja taitoa.

Autenttisuudessa on kyse myös avoimuudesta, haavoittuvuudesta ja läpinäkyvyydestä.

Siksi ei ole tarpeen jakaa pelkkiä menestystarinoita — muista kertoa yhtä lailla myös heikkouksistasi ja epäonnistumisistasi.

Äläkä ainakaan anna ymmärtää, ettet opiskelisi enää alaasi tai että olisit jo täysin valmis henkilö. Kukaan ei ole, se saa lukijalla vastustuksen esiin.

Vaan puhu edelleen väsymättä omasta oppimisestasi ja kehittymisestäsi, ja kerro minkä parissa haet kehitystä paraikaa ja anna vaikka pari valaisevaa esimerkkiä siitä missä menet.

Älä mainitse pelkkiä tutkintojasi ja läpikäymiäsi koulutuksia – kerro myös mitä aiot edelleen opiskella. Siinä jokunen peruspilari autenttisen markkinointi-äänensävysi syntymiselle.

Älä vaihda omaa arvokasta äänensävyäsi tekoälyyn
(anna sen toki auttaa sen levittämisessä)!

Ja nyt kun tekoälyä tuodaan kovaa vauhtia markkinoinnin tueksi – siinä on sekä loistavat että myös riskaabelit puolensa – nimittäin saa olla tarkkana ettei se oma – asiakkaasi tunnistama – äänensävy katoa.

Nimittäin juuri tällä hetkellä en voi kuin pyöritellä päätä kun näen tekoälystä innostuneen markkinointivastaavan sieluttomat päivitykset 5x päivässä eri somealustoilla…

Koska kyllä sen jokainen huomaa ettei niissä massageneroiduissa päivityksissä ole nimeksikään syvyyttä, tarkoitusta eikä merkityksen hakua… kaikkea sitä mitä juuri oma yleisösi sinulta kaipaa!

Ja jos jatkat hajutonta ja mautonta tyyliä – vaikkakin tehokkaasi –  ennen pitkää lukijat kaikkoavat ja hakukoneetkin alkavat tulkita että eipä näitä paljon ihmisetkään lue niin miksi koneetkaan (yksinkertaistettua mutta totta).

Ja jos mietit markkinoinnin legendoja – heillä on kaikilla hyvin tunnistettava äänensävy sekä omassa viestinnässään että myös projekteissaan. Siihen kannattaa pyrkiä…

Onko peli siis menetetty tekoälyn myötä?
(vai onko jokin uusi tapa tuottaa markkinointia…)

Näyttää vaikealta asetelmalta, eikö:

Joko massatuotat markkinointia tekoälyllä…

   TAI

Hikoilet personoidumpaa sisältöä verkkaisemmin?

Ymmärrän jos ei kumpikaan erityisesti sinua houkuta.

Onneksi tähän on olemassa ratkaisu, ja olen työstänyt sitä jo kuukausia… oikeastaan jo vuosia… ja PIAN, hyvin pian se tulee myös sinun ulottuvillesi!

Pidähän silmiä auki niin näet miten murretaan yhdessä tämä kuuluisa HYVÄ/NOPEA/HUOKEA -asetelma ja löydetään tapa tehdä markkinointia SEKÄ nopeasti ETTÄ persoonallisella, inhimillisellä tyylillä.

Usko tai älä, se ON mahdollista.

Käytin sitä tähänkin kirjoitukseen…

Pysy kuulolla – nyt ollaan pitkästä aikaa todella uuden äärellä! 

The post Hei varo vähän – sun tekoäly näkyy! appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Aika erikoista, että ”talousasiantuntijat”, jotka antavat neuvoja vaurastumiseen, eivät koskaan ehdota tätä:

KASVATA TULOJASI.

• Ei mitään palkankorotuksen saamista
• Ei mitään iltabisneksiä palkanlisäksi
• Ei kuinka sijoitat rahasi poikimaan
• Ei ainakaan oman yrityksen perustamista (jolloin määräät itse tuloista)
• Eikä ainakaan useita samanaikaisia tulonlähteitä…

Ehei.

Sen sijaan kyse tuntuu aina olevan tästä:

• Säästä, säästä, säästä.
• Ei päivittäisiä latteja
• Aja huonommalla autolla
• Rahoita kotisi uudelleen
• Leikkaa, leikkaa, leikkaa kaikkea.

Ja silti…

En ole KOSKAAN nähnyt varakkaan ihmisen väittävän, että hän on saavuttanut sen säästämällä ja leikkaamalla kuluja.

Kerta toisensa jälkeen ratkaiseviksi vaurastumistekijöiksi varmistuu:

1. Kasvata tulojasi
2. Sijoita korkoa korolle.
3. Ole onnekas!

Ainakin kaksi näistä kolmesta on 100-prosenttisesti Sinun hallinnassasi.

Mutta kaikki alkaa tulojen lisäämisestä.

Ja miten se tapahtuu?

Tuottamalla entistä enemmän arvoa markkinoille ja varmistamalla, että ihmiset huomaavat sen.

No miten he sen huomaavat?

Vanhalla kunnon arvoon perustuvalla, konversiota tehostavalla, psykologisesti oivaltavalla copywritingilla!

Joten kyllä, tietysti esitän sitä asiaa, jossa olen polviani ja kyynäspäitäni myöten syvällä (positiivisesti).

Mutta en ole vielä tavannut yhtään järkevää ihmistä, joka ei haluaisi lisätä tulojaan – etenkään yrittäjiä, tietenkin.

Mutta tietenkin – LUONNOLLISESTI jos olet pulassa ja asiat ovat tiukalla, TOTTA KAI leikkaat ensin kuluja.

Ja tee se nopeasti, jotta se tekee kipeää vain ohikiitävän hetken.

Jatka sitten eteenpäin ja lisää tulovirtojasi kaikilla tavoilla mitä ikinä keksit.

Vain on rajana, eikä oikeasti sekään!

Vain ihmisen mielikuvitus on rajana, ja niitä rajoja sopiikin venytellä.

Etenkin nyt juuri tänään, Yrittäjän päivänä 2023.

Olkaamme ylpeitä kyvystä tuottaa lisää myyntiä, lisää rahavirtoja, lisää työpaikkoja ja hyvinvointia!

#entrepreneurship #yrittäjänpäivä

The post Älä koskaan karsi menoja… ainakaan tekemättä tätä! appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Ja mikäs sen hienompaa kuin nähdä alalle haluavia ihmisiä, joilla on palo oppia se linkki oman mielen, kynäkäden ja myyvän copyn välillä!

Olen kouluttanut, en tiedä, ainakin satoja kirjoittajia sekä yrittäjiä copyn saloihin tähän mennessä.

Ja se on aina yhtä ilahduttavaa nähdä se into millä tätä harvinaista lajia halutaan oppia.

Silti yksi asia johon hieman haluan tarttua on, että omasta kehittymisestä kannattaa ja täytyy ottaa itse vastuu.

Aina voit saada lisää valmennusta ja koulutusta, lukea kirjoja ja kahlata kursseja.

Mutta mikään ei korvaa sinnikästä harjoittelua, satojen otsikkovarianttien kirjoittamista, testausta yritysten ja erehdysten kanssa, maksullisella mainonnalla testausta, maksavan asiakkaan kanssa peitsen vääntämistä… 

Kuten mikä tahansa arvokas taito, copywriting on taito ja se vaatii pitkäjänteisen suunnitelman. Ja aina et sitä suunnitelmaa edes näe kuin taaksepäin katsoen!

Ehkäpä antaa jotain perspektiiviä jos katsotaan omaa copy-uraani vähän taaksepäin, miten se oikeasti menikään.

N. 2000: Heräsin siihen, että on olemassa sellainen asia kuin internet-markkinointi, ja aloitin suoraan toteuttamalla verkkokauppaa sekä sähköpostimarkkinointia. Totesin, että hei tämähän oikeasti toimii kun toteuttaa tinkimättömästi ja oppien mukaan.

2005: Aloitin varsinaisen itsenäisen online-markkinoinnin toden teolla ja perehdyin erityisesti infobisnekseen syvällisesti. Ja toistin ja toistin. Myin omia tuotteita, muilta lisensoituja, affiliate-myyntiä, jne. Jälkeenpäin katsellen tämä todella olikin sen alahaaran aivan kulta-aikaa… Monet nykyään kuuluisat markkinoijat saivat alkunsa tähän aikaan, ja tunnetaan aivan muista asioista.

2010: Aloitin keskittymään copyyn toden teolla, yksinkertaisesti koska minulta alettiin kysyä sitä. Asiakkaat olivat 90%:sti ulkomailta; USA, UK, Australia, jne. Jännittäviä aikoja, isoja lanseerauksia tehtiin kansainvälisten kumppanien kanssa, ja yleisestä ilmapiiristä huolimatta mahtavaa tekemistä riitti ja alakin kehittyi harppauksin.

Oli kivaa olla ”internet-markkinoija”. Tein pari ”syrjähyppyä” myös kotimaisiin kuvioihin, mutta erinäisistä syistä ne olivat vielä lyhytikäisiä. Enimmäkseen toimin freelancerina.

2015: Totesin, että olisikohan aika alkaa tuoda copyn sanomaa isommin Suomeenkin. Kesti noin vuoden, että onnistuin kääntämään kaiken oppimani suomenkielelle ja Suomen oloihin, LUONTEVASTI eikä vain kopioimalla englanninkielisiä rakenteita. Harva on tainnut olla kiinnostunut tekemään samaa, ja siitä korjaan hyvää satoa tänäkin päivänä.

Ei muuten ollut ihan helppo muutos, mutta asiakkaat alkoivat löytää vuosi vuodelta enemmän, ja Copyvallankumous-kurssin lanseeraus oli iso vedenjakaja. Se tuo tänäkin päivänä uusia yrittäjiä copyn äärelle. Asiakkaita riitti todella monilta eri aloilta ja tuloksia ropisi tauluun! Myös nykyinen yritys Copywriting Academy sai alkunsa 2018.

Kansainväliset kuviot pysyivät elossa mm. brittiläisten asiakkaiden ja liikekumppanien ansiosta, joita tuotiin Suomeenkin ihmettelemään yötöntä yötä ja työteliästä kansaa.

2020: Tässä kohden alkoi taas uusi vaihe missiossa. En sitä tiennyt vielä, mutta jonkinlainen kutina oli siitä että ala muuttuu pian enemmänkin. Tehtiin pari tekoälyyn viittaavaa projektia mm. Netraudan ja parin muun tekijän kanssa, ja kehitettiin aivan uusia menetelmiä erityisesti isompien yritysten copy-tarpeisiin.

Ja jännittävää kyllä, covid-aikojen kypsyessä myös vanha rakkauteni sähköpostimarkkinointi nousi jälleen arvoon arvaamattomaan. Oivaltavalla sähköposti-copylla pidettiin useampikin asiakasyritys pinnalla ja itse asiassa isoissakin tuloksissa.

Ihme kyllä olen saanut huomata, että Suomessa on vielä suorastaan uskomattoman paljon potentiaalia toteuttamatta sähköpostin kautta. Sähköposti ei ehkä ole seksikkäimpiä uusia teknologioita, mutta niihin yhdistettynä psykologisesti oivaltava email on jokseenkin voittamattoman tehokas yhdistelmä!

Näillä askelmerkeillä mennään varmaan vielä parisen vuotta ennen kuin taas uudet merkit ilmassa alkavat muuttaa taivaanrannan väriä…

Mikä on seuraava viisivuotissuunnitelma?
Vain kristallipallo tietää…

Yllätyksekseni vaikuttaa siltä että urani etenee jäntevinä 5-vuotissuunnitelmina kuin mennessä Suuressa Mahtavassa Neuvostoliitossa konsanaan…

Paitsi että suunnitelmallisuus näkyy vain jälkeenpäin…

Ja veli venäläisestä ei voi nykyään edes vitsailla. Olkoon se.

Mutta pointti on, tähän peliin kannattaa lähteä jos vetoa tuntee – MUTTA! – kannattaa varautua siihen, että työstettävää on paljon enemmän kuin odotit, isompi menestys saattaa ottaa vähän pidempään kuin viikonloppu. Tai vuosi.

Joka tapauksessa, jos haluat lähteä kartoittamaan oman viisivuosisuunnitelmasi alkuaskelia rivakasti, siihen on loistava tilaisuus johdollani maaliskuun lopussa… ja myös huhtikuun lopussa, koska alkuperäinen tilaisuus myytiin niin nopeasti loppuun!

Myyvä kirjoittaminen tekoälyn avulla (tai ilman sitä)
29-30.3. sekä 25-26.4.2023. 

Nähdään siellä ja kartoitetaan oma kehityspolkusi täysin avoimeksi!

The post Mikä on suunnitelmasi kehittyä myyvänä kirjoittajana? appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

“Ei kannata lähteä ollenkaan… myynti sakkaa ennen ja jälkeen… joutuu myymään tappiolla… miksi myydä priimaa alella… myydään vain poistotuotteet… kurjistetaan alaa turhaan… jos onnistuukin niin vie leivän kilpailijan suusta… ihan turhaa touhua, ketuttaa koko juttu… en halua näyttäytyä ahneena…”

Ja niin edelleen. Ymmärrän kyllä tämän sentimentin pintatasolla, ei tunnu kivalta kun tuntuu, että muut tekee helppoa kauppaa ja itselle tarjolla vain matalakatteista hikihommaa jos edes sitä. 

Ja itsekin saarnaan samaa copywriterina ja markkinointikonsulttina muutenkin – älä myy pelkillä automaattisilla alennuskupongeilla vain koska se on helppoa vaan markkinoi taitavammin! 

Sattumoisin sama kahtiajako näkyy myös Black Fridayn hulluimpinakin päivinä: toki ne jotka antavat alennuksia saavat myös myyntiä aikaan – jokseenkin kaikki. 

Mutta! Ne jotka tekevät taidokkaampia kampanjoita vaihtuvine tarjouksineen, nopeine deadlineineen, paljousalennuksineen, extroineen… tekevät moninkertaisen tilin. Usein kuusi- tai seitsemännumeroisen viikon aikana. 

Tätä ei välttämättä päältä päin huomaa jollei katso tarkemmalla silmällä ja tiedä mitä taustalla tapahtuu. 

Mutta niin – mitä syitä verkkoyrittäjällä on edes lähteä koko BF-jumppaan? Verkkokauppiaalla tai vaikka verkkokursseja myyvällä infoyrittäjällä? Tässä muutama päällimmäinen syy: 

• Tarjousralliin lähteminen EI kieli ahneudesta! Päinvastoin, kun annatte mahdollisuuden vähävaraisemmille kerrankin hankkia hyviä tuotteita, joita tarvitsevat ja haluavat antaa 1kk päästä joululahjaksi. Eikö? 

• Saat kerrankin ilmaista näkyvyyttä! Black Fridayn aikaan mainonta on järkyn kallista, mutta hakuja tehdään enemmän. Päätä siis nähdä vaivaa ja näkyä omilla hakusanoilla, ja ehkä vähän retargetointia perään. 

• Keskity uusasiakashankintaan. Vaikka BF-huumassa ensiosto olisikin pienikatteinen, nollakatteinen tai jopa miinuksella vähän, jatkossa elinkaariarvo kuittaa sen helposti plussalle. Pitkä katse kannattaa tässäkin. 

• Älä hermostu kilpailijoista – anna myös itsellesi reiluja tarjouksia. Saatat nähdä -80% alennuksia ja pillastua kun ”muut vie asiakkaat” — ei kannata. Näissä tapauksisssa myydään usein ylijäämää tappiolla tai nollakatteella, ajatuksena tuottaa “halo-efekti” eli sädekehä koko kampanjan ylle. Alennettu tuote voi olla vaikka poistotuote, joka muuten jäisi hyllyyn. Kaikki voittavat.

• Kuka sanoo, että pitää markkinoida pelkästään alennuksilla? Anna sellaisia bonuksia mitä et koskaan muulloin anna: ilmainen tuote kaupan päälle, ilmainen relevantti verkkokurssi, kuponki jo seuraavaan kampanjaan jne. Ns. infomarkkinointi tarjousten kyljessä voi moninkertaistaa tuloksesi – asiakastyytyväisyydestä puhumattakaan!

• Älä pelkästään anna alennuksia, palkitse parhaat asiakkaasi paljousalennuksilla! Esim. Kun ostaa kaupastasi 100€:lla saat 20% alennuksen. Jos ostat 250€:lla saatkin -30% ja niin edelleen. Parhaat asiakkaasi arvostavat tätä – kannattaa muutenkin suunnitella myös näitä lojaaleimpia asiakkaita ajatellen koko kampanja.

• Ota BF tilaisuutena tarkistaa katerakenteesi – jos et pysty antamaan alallasi kilpailukykyisiä lyhytkestoisia alennuksia, voiko olla niin että annat normaalistikin turhaan ”tasoitusta”. Pystytkö höyläämään katetta rasittavia kuluja välistä, vaihtamaan toimittajaa tms.

• Haasta itsesi panemaan parastasi markkinoinnissa! Black Friday on ehkä iso aalto, joka nostaa kaikkia laivoja mutta ei kannata tuudittautua pelkästään sen varaan. Ota se kuin tilaisuutena lanseerata koko valikoimasi uudelleen.

Lopuksi… Black Friday ja koko Black Week on valtava kilpailun hornankattila, sitä ei voi kieltää.

Ihmiset vertailevat hintoja varmasti oman alasi sisällä, mutta he tekevät myös impulssiostoksia.

Joten tee ostamisesta mahdollisimman helppoa, hauskaa, yksinkertaista ja toistettavaa!

Ja mitä tulee erottautumiseen… paras tapa on tehdä niin puoleensavetävä markkinoinnin murupolku, että prospektisi eivät voi sitä vastustaa vaan lukevat copysi mainoksista sisältöihin, sisällöistä tuotekortteihin, tuotekortilta kassalle, jne.

Kun kyllästyt kilpailemaan pelkästään alennusten syvyydellä ja haluat tehdä todella kovaa tulosta kampanjoissasi – oli sitten Black Week tai 51 muuta tilaisuutta vuodessa… ota yhteyttä niin tehdään räjähdysvalmis kampanja ja vähintään tuplataan aiemmat tuloksesi (yleensä vielä paljon enemmän kun silmät kunnolla aukeaa mahdollisuuksille…)!

The post Black Week: verkkoyrittäjän kyykyttämistä vai tilaisuus tehdä kauppaa esimerkillisesti?  appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

”Are you leaving money on the table?”

Eli se asetelma, että ikään kuin olisi pöydällä tukuittain seteleitä, mutta jostain syystä otat vain pari nippua taskuun ja jätät loput pöydälle seuraavalle ohikulkijalle, ikään kuin se olisi ’liikaa’ itselle?

Jotain sinne päin, vähän ontuva vertaushan tämä on ainakin eurooppalaisittain mutta mennään sillä.

Sitten dyykataan suoraan siihen kipuisaan asiaan:

”Miksi, oi miksi suomalainen yrittäjä tai ylipäätään markkinoija jättää rahaa pöydälle, kun yhtä hyvin voisi keskittyä sullomaan taskut täyteen?”

Mihin se markkinoijam arvokas aika sitten kuluu vuonna 2022 jos ei rahan tekemiseen?

• Päivitetään sosiaalimediaa jopa monta kertaa päivässä, ”koska muutkin, ja jäisi muuten jälkeen”
• Yritetään tyynnyttää Facebookin tekoälyisiä mainosjumalia tekemällä mahdollisimman hajuttomia ja mauttomia mainoksia,koska ”parempi kuin ei mitään”
• Allokoidaan markkinointibudjettia kokeiluihin, jos vaikka löytyisi jokin salattu kanava, joka muuttaisi kaiken

Yllätys, yllätys: paraskaan kanava EI ratkaise viestin perillemenoa! 

Yleinen ja hämmentävä ongelma suomalaisessa markkinoinnissa on ns. munankuorten päällä hiipiminen.

Hissuttelu. Himmailu. Varmistelu.
Moonwalking. Takakeno. Huopatossuilu. 

Sanotaan ihan millä nimellä tahansa, kyse on erikoisesta varpaillaan olosta, ihan kuin ei edes haluttaisi sen prospektin heräävän ikiunestaan.

Että jos nyt vaan hiljaa tutkan alla puurretaan tasapaksua tekemistä, niin yksi kaunis päivä se prospekti huomaa sen ja alkaa itsestään asiakkaaksi. Kaunis ajatus, ja sitä on viljelty sisältömarkkinoinnin kultakaudella todella paljon.

Kuten verkkokaupan kiihdytyskeisari ja mm. Kekäleen verkkobisnestä vetänyt Eetu Karppanen sanoo, nämä ovat niitä ”vasemman käden ihmeitä odottelevia verkkokauppoja”. Paremmin ei voisi kuvailla.

Tosiasiassa, ne todelliset menestystarinoita tehtailevat markkinoijat, joita ihaillaan ja kadehditaan alalla kuin alalla ovatkin niitä rohkeimpia ja pari pykälää reteämpiä toimijoita.

Dick Johnson. Varusteleka. Jopa Kärkkäinen.

Miksi et sinä ja firmasi seuraavaksi listan jatkoksi?! 

Mitä siis on parempi vaihtoehto ja mitä siihen kuuluu?

Ensinnäkin, kaikista käyttettävissä olevista kanavista kannattaa panostaa sähköpostiin.

Sillä ’kaikki tiet johtavat inboxiin’.
Tai ainakin kuuluisi ja kannattaisi.

Jos kaadat rahaa Facebookin ja Googlen pohjattomaan kitaan, pidä ainakin huolta, että ketjun loppupäässä keräät liidit talteen aukottomalla prosessilla.

Sitäpaitsi: listasi eli asiakasrekisterisi on OMA.

Sitä ei kukaan säätele eikä sensuroi eikä voi ottaa pois sekunnin varoitusajalla. Mieti tätä hetki.

Toisekseen, käytäntö osoittaa tänäkin päivänä että vaikka mainontaan ja someen kannattaakin panostaa nykypäivänä uusien prospektien ja asiakkaiden keruussa…

…MYYNTI lopulta tapahtuu pitkälti sähköpostissa. Edelleenkin.

Ja voit edelleen lähettää niin monta viestiä listallesi kuin sielu sietää, eikä siitä kukaan veloita penniäkään enempää. Toinen aika tajunnanräjäyttävä fakta kun sitä oikein mietit.

Mutta ok, täsmälleen MITEN siis siirryt ’kerran kuussa pakkopullasta’ toiseen malliin ja teet tulosta Uskaliaalla Uutiskirjeellä?

Ehkä helpoin tapa on kertomisen sijaan näyttää:

Yllä näet siis uusimman kirjani Uskalias Uutiskirje sisällysluettelon.

Tai itse asiassa tämän kuvan jälkeen lisäsin vielä muutaman lisäkappaleen ennen kuin painoin Julkaise-nappia. Aiheista ei ole puutetta, se on varma.

”Uskalias uutiskirje” on siis pelinavaus sähköpostia vielä hyödyntämättömille, tai siitä laihoja tuloksia saaville. Oletko yksi heistä?

Avaan siinä sitä mielenlaatua ja niitä taktiikoita, joita vaaditaan sähköpostilla tulosten saamiseen ilman että asiakkaat siitä tippaakaan pahastuu.

Päinvastoin, kun alat osoittaa listasi ihmisille että välität ongelmistaan ja haluat niitä ratkaista, he alkavat jopa pitää puoliasi.

Kaikkein yleisin kysymys, jonka kuulen on: ”en tiedä mistä aloittaa”. Tai ”en keksi mitään kirjoitettavaa niin usein”.

Tämä kirja poistaa sen ongelman. Kunhan vain tartut toimeen sen ohjeilla.

Pidän puoliasi!

The post Miksi suomalainen markkinoija jättää rahaa pöydälle? appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Siitä, että copyksi haluavalla on ihan ehtymätön halu opiskella mainoksia, artikkeleita, konvertoivaa myynticopya niin printissä kuin digissä… ja nimenomaan niitä hyvin toimivia, ja löytää syy miksi ne toimivat.

Halu löytää uusia kulmia, nähdä millä psykologialla vanhat megamenestyneet mainokset toimivat, miten niitä mallintaa tähän päivään, naulata ne copyn fundamentit aivoonsa mahdollisimman todellisilla esimerkeillä ja harjoituksilla…

Ja sitten halusta päästä mahdollisimman pian tositoimiin, todistamaan itselle ja asiakkaille että on ymmärtänyt miten psykologinen myyntiin vaikuttava kirjoittaminen oikeasti toimii.

Ja ennen kaikkea, halu laitttaa heti käytäntöön ja harjoituksiin oivallukset, ja nähdä omin silmin miten copy muotoutuu, miten se vastaanotetaan ja miten se tuottaa asiakaspäässä toimintaa.

Kaikki tämä kertoo omaa kieltään kehittyvästä copywriterista, ja noh, tietysti näiden puute kertoo omaa kieltän myöskin.

Mutta miksi otan tämän nyt esiin? 

Koska puhuin erään kollegan kanssa elokuvista (screenwriting ei ole koskaan kaukana copywritingista), ja Stanley Kubrickin elokuvat tulivat puheeksi.

Jokin aika sitten Helsingissä oli Kubrick-taidenäyttely, jossa tuli käytyä ja se yllätti positiivisesti.

Mukana ei ollut niinkään kuvastoa Kubrickin elokuvista, vaan hänen nuoruudestaan kun hän teki valokuvausta sanomalehdille ja myös hieman mainosalalle.

Kiinnostavaa juu, mutta mitä tekemistä tällä on markkinoinnin tai copywritingin kanssa?

No jos ei johdanto vielä saa johtoja yhdistymään otetaan pari yhtäläisyyttä:

• Hyvä Copywriter hakee koko ajan vaikutteita toimivasta mainonnasta, ei kopioidakseen vaan täydentääkseen mieleensä muodostuvaa mallia toimivasta myyntitekstistä. Elokuva-alalle pyrkivä joutuu samalla tavoin hakemaan vaikutteita kuvallisen ilmaisun tajunsa kehittämiseen, valokuvauksesta, dokumenteista, yms.
• Hyvä Copywriter kehittää tarinankerronnan tajuaan jatkuvasti. Inspiraatiota haetaan novelleista, roheammista roskaromaaneista, elokuvakäsikirjoituksista, ja toki mainosten legendaosastosta. Hollywoodissa taas arvostetaan tarinankerronnan tajua ehkä kaikkein korkeimpana taitona, ja jos Kubrickin tavoin pystyt osoittamaan sen lisäksi jotain ennennäkemätöntä visiota, olet jo pitkällä.
• Hyvä Copywriter hakee ahnaasti eri aloilta toimivuuksia, joita voi soveltaa copyyn. Tämä on universaali periaatte, jonka jokainen osaava copy tietää mutta harvoin siitä puhutaan. Jos teknologia-alalla kohistaan uusista nanoteknologioista, copywriter voi soveltaa samaa sanastoa puhuessaan muista edistyksellisistä teknologioista. Huipputason elokuvantekijä taas kulkee koko ajan silmät auki saadakseen todentuntuisia vaikutteita, joita käyttää tarinoissa. Kubrickin tapana oli otttaa tuhansia valokuvia ennen kuvauspaikkojen valintaa, Quentin Tarantinolla oli tapana istua tuntemattomana eurooppalaisissa kuppiloissa tekemässä huomioita ihmisistä kirjoittaessaan. Joskus joutenolokaan ei mene hukkaan.

Listaa voisi jatkaa, mutta uskon että saat tärkeimmästä juonesta kiinni. Katsotaan vielä pari Kubrickin kiehtovinta nuoruuden otosta:

Stanley Kubrick ei ehkä tiennyt mihin kaikkeen varhaisvuosiensa tinkimätön harjoittelu johtaisi myöhemmällä urallaan, mutta antaessaan vaistojensa ja kiinnostustensa johdattaa hän kehitti sellaisen kuvallisen ilmaisun käsityöläisen maineen, jota ei kellään muulla ole.

Jopa Stephen Spielberg on sanonut ihailevansa Kubrickia yli kaiken juuri tämän tinkimättömän ”craft”-puolensa vuoksi. EI yhtään elokuvaa, jossa olisi yhtään sekuntia harkitsematonta kuvaa.

Copy-maailmassa vastaavia tarinoita löytyy toki myös. Legendaarisella Gary Halbertillä oli tapana kävellä kirjakauppoihin haltioissaan, koska näkyvillä oli hänen mielessään niin selkeästi mitä ihmiset janoavat, ja miten eri aiheita myydään. Frank Kernillä oli tapana lukea ns. roskaromaaneja, koska niistä saa parhaan tatsin maanläheiseen ilmaisuun.

Itse ammennan vaikutteita kaikesta mitä näen ja koen, elokuvamaailma on lähellä sydäntäni kuten tästä voi arvata.

Koetko itse vetoa mainosten tutkimiseen, mallintamiseen ja kirjoittamiseen? Silloin on mahdollista, että Copywriterin ura voisi lähteä lentoon. Et voi koskaan oppia liikaa tai saada liikaa vaikutteita… kunhan myös laitat ne käytäntöön!  

The post Ole kiinnostunut kuin Kubrick appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Mutta se ”viimeinen maili” konversiossa on kuitenkin aina se tilaussivu, jossa testataan vaihtaako raha omistajaa.

Tässä piilee paljon salattua psykologiaa.

Sillä miksi jotkut tilauslomakkeet konvertoivat alle 10% ja jotkut yli 20%…

Kokosin tähän videoon muutamia vastauksia esimerkin valossa, jossa tunnetun copywriterin Stefan Georgin (jonka käsialaa tämä tilaussivu lienee) ja Frank Kernin yhteisprojektia.

Tilauslomakkeella myytävän tuotteen hinta on 400 taalaa, joten ei ihan näkkärihalpa enää, ja tilaussivullakin on väliä.

Näet halutessasi tilaussivulle johtavan myyntisivun täällä ja itse tilaussivun livenä täällä.

The post Tilauslomakkeen konversio – Case Stefan & Frank appeared first on Copywriting Academy Helsinki.