“Ei kannata lähteä ollenkaan… myynti sakkaa ennen ja jälkeen… joutuu myymään tappiolla… miksi myydä priimaa alella… myydään vain poistotuotteet… kurjistetaan alaa turhaan… jos onnistuukin niin vie leivän kilpailijan suusta… ihan turhaa touhua, ketuttaa koko juttu… en halua näyttäytyä ahneena…”

Ja niin edelleen. Ymmärrän kyllä tämän sentimentin pintatasolla, ei tunnu kivalta kun tuntuu, että muut tekee helppoa kauppaa ja itselle tarjolla vain matalakatteista hikihommaa jos edes sitä. 

Ja itsekin saarnaan samaa copywriterina ja markkinointikonsulttina muutenkin – älä myy pelkillä automaattisilla alennuskupongeilla vain koska se on helppoa vaan markkinoi taitavammin! 

Sattumoisin sama kahtiajako näkyy myös Black Fridayn hulluimpinakin päivinä: toki ne jotka antavat alennuksia saavat myös myyntiä aikaan – jokseenkin kaikki. 

Mutta! Ne jotka tekevät taidokkaampia kampanjoita vaihtuvine tarjouksineen, nopeine deadlineineen, paljousalennuksineen, extroineen… tekevät moninkertaisen tilin. Usein kuusi- tai seitsemännumeroisen viikon aikana. 

Tätä ei välttämättä päältä päin huomaa jollei katso tarkemmalla silmällä ja tiedä mitä taustalla tapahtuu. 

Mutta niin – mitä syitä verkkoyrittäjällä on edes lähteä koko BF-jumppaan? Verkkokauppiaalla tai vaikka verkkokursseja myyvällä infoyrittäjällä? Tässä muutama päällimmäinen syy: 

• Tarjousralliin lähteminen EI kieli ahneudesta! Päinvastoin, kun annatte mahdollisuuden vähävaraisemmille kerrankin hankkia hyviä tuotteita, joita tarvitsevat ja haluavat antaa 1kk päästä joululahjaksi. Eikö? 

• Saat kerrankin ilmaista näkyvyyttä! Black Fridayn aikaan mainonta on järkyn kallista, mutta hakuja tehdään enemmän. Päätä siis nähdä vaivaa ja näkyä omilla hakusanoilla, ja ehkä vähän retargetointia perään. 

• Keskity uusasiakashankintaan. Vaikka BF-huumassa ensiosto olisikin pienikatteinen, nollakatteinen tai jopa miinuksella vähän, jatkossa elinkaariarvo kuittaa sen helposti plussalle. Pitkä katse kannattaa tässäkin. 

• Älä hermostu kilpailijoista – anna myös itsellesi reiluja tarjouksia. Saatat nähdä -80% alennuksia ja pillastua kun ”muut vie asiakkaat” — ei kannata. Näissä tapauksisssa myydään usein ylijäämää tappiolla tai nollakatteella, ajatuksena tuottaa “halo-efekti” eli sädekehä koko kampanjan ylle. Alennettu tuote voi olla vaikka poistotuote, joka muuten jäisi hyllyyn. Kaikki voittavat.

• Kuka sanoo, että pitää markkinoida pelkästään alennuksilla? Anna sellaisia bonuksia mitä et koskaan muulloin anna: ilmainen tuote kaupan päälle, ilmainen relevantti verkkokurssi, kuponki jo seuraavaan kampanjaan jne. Ns. infomarkkinointi tarjousten kyljessä voi moninkertaistaa tuloksesi – asiakastyytyväisyydestä puhumattakaan!

• Älä pelkästään anna alennuksia, palkitse parhaat asiakkaasi paljousalennuksilla! Esim. Kun ostaa kaupastasi 100€:lla saat 20% alennuksen. Jos ostat 250€:lla saatkin -30% ja niin edelleen. Parhaat asiakkaasi arvostavat tätä – kannattaa muutenkin suunnitella myös näitä lojaaleimpia asiakkaita ajatellen koko kampanja.

• Ota BF tilaisuutena tarkistaa katerakenteesi – jos et pysty antamaan alallasi kilpailukykyisiä lyhytkestoisia alennuksia, voiko olla niin että annat normaalistikin turhaan ”tasoitusta”. Pystytkö höyläämään katetta rasittavia kuluja välistä, vaihtamaan toimittajaa tms.

• Haasta itsesi panemaan parastasi markkinoinnissa! Black Friday on ehkä iso aalto, joka nostaa kaikkia laivoja mutta ei kannata tuudittautua pelkästään sen varaan. Ota se kuin tilaisuutena lanseerata koko valikoimasi uudelleen.

Lopuksi… Black Friday ja koko Black Week on valtava kilpailun hornankattila, sitä ei voi kieltää.

Ihmiset vertailevat hintoja varmasti oman alasi sisällä, mutta he tekevät myös impulssiostoksia.

Joten tee ostamisesta mahdollisimman helppoa, hauskaa, yksinkertaista ja toistettavaa!

Ja mitä tulee erottautumiseen… paras tapa on tehdä niin puoleensavetävä markkinoinnin murupolku, että prospektisi eivät voi sitä vastustaa vaan lukevat copysi mainoksista sisältöihin, sisällöistä tuotekortteihin, tuotekortilta kassalle, jne.

Kun kyllästyt kilpailemaan pelkästään alennusten syvyydellä ja haluat tehdä todella kovaa tulosta kampanjoissasi – oli sitten Black Week tai 51 muuta tilaisuutta vuodessa… ota yhteyttä niin tehdään räjähdysvalmis kampanja ja vähintään tuplataan aiemmat tuloksesi (yleensä vielä paljon enemmän kun silmät kunnolla aukeaa mahdollisuuksille…)!

The post Black Week: verkkoyrittäjän kyykyttämistä vai tilaisuus tehdä kauppaa esimerkillisesti?  appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

”Are you leaving money on the table?”

Eli se asetelma, että ikään kuin olisi pöydällä tukuittain seteleitä, mutta jostain syystä otat vain pari nippua taskuun ja jätät loput pöydälle seuraavalle ohikulkijalle, ikään kuin se olisi ’liikaa’ itselle?

Jotain sinne päin, vähän ontuva vertaushan tämä on ainakin eurooppalaisittain mutta mennään sillä.

Sitten dyykataan suoraan siihen kipuisaan asiaan:

”Miksi, oi miksi suomalainen yrittäjä tai ylipäätään markkinoija jättää rahaa pöydälle, kun yhtä hyvin voisi keskittyä sullomaan taskut täyteen?”

Mihin se markkinoijam arvokas aika sitten kuluu vuonna 2022 jos ei rahan tekemiseen?

• Päivitetään sosiaalimediaa jopa monta kertaa päivässä, ”koska muutkin, ja jäisi muuten jälkeen”
• Yritetään tyynnyttää Facebookin tekoälyisiä mainosjumalia tekemällä mahdollisimman hajuttomia ja mauttomia mainoksia,koska ”parempi kuin ei mitään”
• Allokoidaan markkinointibudjettia kokeiluihin, jos vaikka löytyisi jokin salattu kanava, joka muuttaisi kaiken

Yllätys, yllätys: paraskaan kanava EI ratkaise viestin perillemenoa! 

Yleinen ja hämmentävä ongelma suomalaisessa markkinoinnissa on ns. munankuorten päällä hiipiminen.

Hissuttelu. Himmailu. Varmistelu.
Moonwalking. Takakeno. Huopatossuilu. 

Sanotaan ihan millä nimellä tahansa, kyse on erikoisesta varpaillaan olosta, ihan kuin ei edes haluttaisi sen prospektin heräävän ikiunestaan.

Että jos nyt vaan hiljaa tutkan alla puurretaan tasapaksua tekemistä, niin yksi kaunis päivä se prospekti huomaa sen ja alkaa itsestään asiakkaaksi. Kaunis ajatus, ja sitä on viljelty sisältömarkkinoinnin kultakaudella todella paljon.

Kuten verkkokaupan kiihdytyskeisari ja mm. Kekäleen verkkobisnestä vetänyt Eetu Karppanen sanoo, nämä ovat niitä ”vasemman käden ihmeitä odottelevia verkkokauppoja”. Paremmin ei voisi kuvailla.

Tosiasiassa, ne todelliset menestystarinoita tehtailevat markkinoijat, joita ihaillaan ja kadehditaan alalla kuin alalla ovatkin niitä rohkeimpia ja pari pykälää reteämpiä toimijoita.

Dick Johnson. Varusteleka. Jopa Kärkkäinen.

Miksi et sinä ja firmasi seuraavaksi listan jatkoksi?! 

Mitä siis on parempi vaihtoehto ja mitä siihen kuuluu?

Ensinnäkin, kaikista käyttettävissä olevista kanavista kannattaa panostaa sähköpostiin.

Sillä ’kaikki tiet johtavat inboxiin’.
Tai ainakin kuuluisi ja kannattaisi.

Jos kaadat rahaa Facebookin ja Googlen pohjattomaan kitaan, pidä ainakin huolta, että ketjun loppupäässä keräät liidit talteen aukottomalla prosessilla.

Sitäpaitsi: listasi eli asiakasrekisterisi on OMA.

Sitä ei kukaan säätele eikä sensuroi eikä voi ottaa pois sekunnin varoitusajalla. Mieti tätä hetki.

Toisekseen, käytäntö osoittaa tänäkin päivänä että vaikka mainontaan ja someen kannattaakin panostaa nykypäivänä uusien prospektien ja asiakkaiden keruussa…

…MYYNTI lopulta tapahtuu pitkälti sähköpostissa. Edelleenkin.

Ja voit edelleen lähettää niin monta viestiä listallesi kuin sielu sietää, eikä siitä kukaan veloita penniäkään enempää. Toinen aika tajunnanräjäyttävä fakta kun sitä oikein mietit.

Mutta ok, täsmälleen MITEN siis siirryt ’kerran kuussa pakkopullasta’ toiseen malliin ja teet tulosta Uskaliaalla Uutiskirjeellä?

Ehkä helpoin tapa on kertomisen sijaan näyttää:

Yllä näet siis uusimman kirjani Uskalias Uutiskirje sisällysluettelon.

Tai itse asiassa tämän kuvan jälkeen lisäsin vielä muutaman lisäkappaleen ennen kuin painoin Julkaise-nappia. Aiheista ei ole puutetta, se on varma.

”Uskalias uutiskirje” on siis pelinavaus sähköpostia vielä hyödyntämättömille, tai siitä laihoja tuloksia saaville. Oletko yksi heistä?

Avaan siinä sitä mielenlaatua ja niitä taktiikoita, joita vaaditaan sähköpostilla tulosten saamiseen ilman että asiakkaat siitä tippaakaan pahastuu.

Päinvastoin, kun alat osoittaa listasi ihmisille että välität ongelmistaan ja haluat niitä ratkaista, he alkavat jopa pitää puoliasi.

Kaikkein yleisin kysymys, jonka kuulen on: ”en tiedä mistä aloittaa”. Tai ”en keksi mitään kirjoitettavaa niin usein”.

Tämä kirja poistaa sen ongelman. Kunhan vain tartut toimeen sen ohjeilla.

Pidän puoliasi!

The post Miksi suomalainen markkinoija jättää rahaa pöydälle? appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Ja oikeastaan mitäänhän ei kannata markkinoida ilman jonkinlaista ”tapahtuman tuntua”, eikö niin?

Katso upean lopputuloksen esiinmarssia osoitteessa RakennusSummit.fi! 

The post Mikä rooli copywritingilla tapahtumamarkkinoinnissa? appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Olen nimittäin nähnyt omin silmin vierestä katsoen kun muutoin viisasta liiketoimintaa tekevät ihmiset pystyvät ”kusaisemaan” bisneksensä suoraan kaivosta alas väärin tehdyllä tai väärin hankitulla markkinoinnilla.

Ei ole ollenkaan tavatonta nähdä tiettyjen mainostoimistojen kampanjoita, jotka maksavat 5- tai 6-numeroisia summia eikä takaisin tulleista euroista saati voitosta ole tietoakaan.

Se sitten taputellaan hissuksiin historiaan yhtenä epäonnistumisena, joita ”vaan väistämättä tulee kun paljon tehdään”. Niin kauan kun siihen on varaa eikä tule, hmm, poikkeusoloja kuten aina joskus tulee.

Väitän, että taustalla on radikaali ajattelun vinouma: tehdään ”digimarkkinointia” – usein some edellä, joka ei tietysti välttämättä ole väärin – ja sitten jäädään toivomaan, että tuloksia tulee. Tehdään ensin ja katsellaan tuloksia sitten.

Vähän niin kuin se kuuluisa, liki arkkityyppinen suomalainen kestävyysurheilija, joka joka kerran juuri ennen kauden tärkeimpiä arvokisoja tokaisi:

”Parhaani tulin tänne tekemään, ja katsotaan sitten mihin se riittää…”

No siinä kävi selväksi, ettei ainakaan voittoa lähdetty hakemaan!

Aivan 100% sama pätee myös ns. digimarkkinoinnissa. Jos lähdet vain tekemään ja sitten katsomaan mihin se riittää… voit olla aika varma, että lopulta petyt.

Ratkaisu on ytimessään suorastaan lapsellisen helppo:

Lähde digimarkkinoinnin sijaan tekemään online-myyntiä, haluttava tulos mielessä ensin, ja siitä tarvittavat markkinointitoimet johtaen!

Ja niin helpolta kuin tämä kuulostaakin, ero tekemisessä ja tuloksissa on päätähuimaava.

Online-bisneksen todellisuudessa tämä pieni ajattelutavan muutos voi tehdä valtavan eron tuloksissa. Ja yleensä tekeekin!

Konkreettisesti ottaen se tarkoittaa, että kaikkea tekemistä lähestytään tavoitteellisesti, ja myyntitapahtumat lopullisena päätepisteenä markkeerattuna.

Se voi toimia esimerkiksi näin:

• Ensin myynnin tavoitteet per kampanja, lanseeraus tai vaikka tuotelinja
• Sitten luodaan myyntiputki, jota pitkin ihmiset johdatellaan kiinnostuksen, heräämisen ja ostohalun kautta lopulta maaliin
• Seuraavaksi kanavavalinnat mitkä ko. tapauksessa toimivat; sosiaalimedia, email, videoplatformit vai vaikka televisio (joskus sekin toimii hämmentävän hyvin)
• Valitaan otetaanko ihmismassojen myyntiputken läpi liikutteluun mainonta, soveltuvat kumppanit vaiko suoraan omat markkinointilistat

…ja näin se jatkuu, kunnes tulos on saavutettu ja tähtäimessä on jo seuraavat targetit.

Oletko valmis tekemään online-myyntiä pelkän digimarkkinoinnin sijaan? Otetaan yhdessä härkää sarvista kiinni ja tehdään toimiva suunnitelma. Minä voin osoittaa lampulla mitä polkua on hyvä mennä, sitten vain astellaan kohti uusia voittoja. 

The post Kumpaa oikeasti haluat: digimarkkinointia vai online-myyntiä? appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Tätä tulevaa ostomaniaa kutsutaan tietysti Black Fridayksi ympäröivine promopäivineen, jota me kaikki rakastamme (ainakin jos satut ansaitsemaan sillä rahaa).

Useimmat myyjät tekevät näin, kun Black Friday -mania alkaa:

• Alennetaan kaikki kaupan tuotteet tasaisesti (sanotaan vaikkapa -15% tai -20%)

• Laitetaan kaksi hätäisesti säädettyä sähköpostia listalle toitottaen alennusmyyntiä ”nyt varasto tyhjäksi!” tai jotain vastaavaa muilta kopioitua lausetta, jolle ihmiset korkeintaan muljauttavat silmiään (tiedät sen koska itse tekisit niin…)

• Julistetaan samaa Facebookin seinällä muutamaan otteeseen, lähinnä koska muutkin niin tekee (ja sen oletetaan toimivan)

… ja sitten vain istutaan alas odottelemaan tilauksia.

Tilauksia satelee… ehkä… mutta riittääkö se?

Ja tietenkin – kun Black Fridayssa on kyseessä se kalenterin ylivoimaisesti hulluin ostomaniapäivä tai miksikä sitä kutsutaankaan – tilauksia kyllä alkaa virrata, jollet ampunut itseäsi täydellisesti jalkaan kilpailijoihisi verrattuna.

Ja mitä sitten tapahtuu seuraavaksi, kysyt?

• Saat toki tilausten tulvan, koska loppujen lopuksi ihmiset aktiivisesti hakevat alennuksia tänä päivänä ja niitähän sinulla on tarjolla

• Katsot tilauslistaa iloinen ilme kasvoillasi hieroen samalla käsiäsi yhteen

Ja kuitenkin, tässä tulee se jokasyksyisen alekimaran hiirenloukku…

Tässä piilee se Black Fridayn vaiettu pimeä puoli:
kasa myyntiä ei tarkoita samaa kuin kasa voittoa!

Ja siksi kun Black Friday -viikon viimeinenkin minuutti on ohi:

• Sinulla on hyvässä lykyssä iso kasa yksittäisiä tilauksia ja logistiikkasi on vaikeuksissa toimitusaikataulujen kanssa (suututtaen osan asiakkaista, joista osa peruuttaa tilauksensa kokonaan, kun BF-taika on jo haihtunut…)

• Sinulla on jäljellä vähemmän varastoa heille, jotka todella tukevat bisnestäsi (ja vähemmän mahdollisuuksia täydentää varastoa, koska annoit juuri alennuksina ylimääräiset katteet pois)

• Sait paljon uusia asiakkaita, jotka ostivat vain alennusten vuoksi (juuri niitä, jotka ovat todennäköisimmin asiakaspalvelun painajaisia. Taas yksi ylimääräinen rasite lisää bisnekseesi…)

Joten… olenko nyt väittämässä, että älä ryhdy Black Fridayhin ollenkaan tai anna mitään alennuksia, vaikka kaikki muutkin tekevät niin?

No en sentään ole niin hullu. Ainahan se kannattaa tehdä.

Mutta sanonpa vain, että on olemassa PALJON parempikin tapa, ja minun asiakkaani vannovat sen lähestymistavan nimeen (koska ovat nähneet miten paljon paremmin se tuottaa heille itselleen).

Miten teet Black Friday -viikosta (tai mistä tahansa muusta kampanjasta) katesyöpön sijaan reilusti voitollisen!

Ylempänä esitellyn Black Friday -tyyppiesimerkin sijaan tee NÄIN:

• Anna alennuksia, mutta varmista että kitket viestinnässäsi ongelma-asiakkaat pois. Siis ne, jotka rasittavat asiakaspalveluasi ja vaativat palautuksia.

• Maksimoi keskiostoksen arvoa toimivaksi testatulla sähköpostisarjalla, joka tuo sinulle myös parhaimmat asiakkaat. Siis juuri ne, jotka HALUAVAT ostaa – ja PALJON!

• Tee vastustamattomia tarjouksia, joita asiakkaasi – ja jopa täysin ventovieraat – eivät voi hyvällä omallatunnolla ohittaa (toimii n. 2-10 kertaa paremmin kuin viiden rivin laimea alennusviesti!)

• Vaihtele tarjouksiasi päivästä päivään, lisäten asiakkaiden kokemaa arvoa päivästä seuraavaan – samalla lisäten katetta eli selvää rahaa, jonka SINÄ saat pitää!

Kuulostaako jo houkuttelevalta?

Erinomaista, sillä niin kuuluukin mikäli olet tosissasi liiketoimintasi kanssa ja haluat myös palvella asiakkaitasi (ja osakkaitasi, jos sellaisia on) parhaimmalla mahdollisella tavalla.

Ja tuottaa myös paljon rahaa itsellesi. Ei sitä sovi yrittäjän tai kauppiaan unohtaa. Jos 2020 on jotain opettanut: tee heinää kun aurinko vielä paistaa, sillä huomenna voi olla taas poikkeusolosuhteita. 

Kaikki kampanjat eivät ole tasa-arvoisia — vapauta omasi hengittämään vapaasti ja tekemään taattua tulosta! 

Joka tapauksessa, tällainen voiton ja asiakastyytyväisyyden maksimointiin perustava tehokampanja on PALJON parempi vaihtoehto kuin logistinen painajainen yhdistettynä nillittäviin asiakkaisiin ja laimeaan kassavirtaan, eikö?

Jos haluat tietää miten tämä tehdään käytännössä, ota yhteyttä PIAN!

Sillä minä ja tiimini olemme juuri sulkemassa oviamme mukaan janoaville Black Friday -asiakkaillemme ja keskitymme toimittamaan heille tuloksia – niitä joista juuri puhuin sinulle.

Ota kontaktia heti – tehdään tavanomaisesta kampanjastasi epätavallisen kannattava!

Terveisin, Juho
CEO & Copy Chief, Copywriting Academy

PS. Jos haluat keskustella kanssani kampanjointisi kääntämisestä voitokkaaksi:

Varaa suoraan aika 20min konsultaatioon, jossa selvitämme tilanteesi ja voimmeko auttaa sinua.

Tai lähetä viesti suoraan: juho@copywriting-academy.com tai jos olet yksi LinkedIn:in puolella mieluiten peuhaavista, löydät profiilini täältä – ei kun rohkeasti viestiä niin kaivan parhaat myyntikaavani sinulle esiin.

The post Miksi Black Friday -kampanjasi kampittaa sinut (ja saattaa viedä jopa tappiolle)? appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Toivottavasti olet pannut merkille, että vuoden parhaat myyntipäivät vaanivat jo aivan nurkan takana kuin nälkäinen shakaali pimeässä yössä?

Kuun lopussa on yksi vuoden parhaista myyntipäivistä, Black Friday. Voisi sanoa, että myynnillisesti vuoden ehdottomasti pimein päivä – samoin myös ikkunasta ulos katsoessa.

Tuo Pimeä Perjantai, Black Friday voi siis olla jopa vuoden paras myyntipäiväsi – mutta VAIN JOS valmistelet sen huolella ja takaat itsellesi erottuvuuden muista tarjouksia suoltavista kauppiasta.

Sillä markkinat tosiaan vilisevät Suomessakin nykyään ihan pimeänään toinen toistaan kovempia tarjouksia tekeviä kauppiaita…

Siksi huolellinen valmistautuminen todella kannattaa, sillä ihmiset ovat täällä Suomessa jo valmistautuneet ostosryntäykseen. Kunnolla tehtynä kampanjasi tuottaa sinulle sievoisesti ja kaiken kukkuraksi se on toistettavissa vuodenvaihteen tienoilla useampaan kertaan.

Joillakin kaupoilla Black Friday koko viikon mittaisena kampana on tuottanut yli puolet KOKO VUODEN myynnistä.

Ja tässä vielä yksi rahanarvoinen lisäsyy tehdä BF-kampanjasi hyvin:

Se minkä Black Friday ja tarkkaan ottaen kokonainen Black Friday -viikko aloittaa, veronpalautuspäivistä viimeinen jatkaa. Onhan kovin monet suomalaiset lepuuttaneet liikaa maksamiaan veroja valtion kirstussa ja saavat ne omaan käyttöönsä 3.12.

Oletko silloin valmis jatkamaan suunnitelmallista kampanjointia Black Fridayn jälkimainingeissa?

Seuraavaksi tulevat joulumarkkinat houkuttelevine tarjouksineen. Jatkoa seuraa usein jo Tapaninpäivänä, jolloin alkavat jättimäiset alemyynnit. Tammialen rinnalle on myös kiilanneet hyvinvointialan parhaat markkinat.

Sitten siitä mitä on loppuvuosi mässätty, halutaan päästä heti tammikuun puolella eroon. Alkaa jättimäiset painonpudotuskampanjat, joillakin nenänvalkaisu ja monilla kunnonkohotus – toisin sanottuna hyvinvointialan paras kampanja-aika.

Jos et pysty panostamaan kaikkiin näihin loppuvuoden myyntipäiviin täysillä, kannattaa valita niistä se tärkein. Väitämme, että se on juuri Black Friday!

Sillä suomalaiset ostajat ovat tosiaankin jo tottuneet vaanimaan tarjouksia pimeässä päivässä ja vielä pimeämmässä yössä. Takataskuihin on jemmattuna rahaa juuri kaikkein ällistyttävimpiin tarjouksiin.

Suosittelemme täällä Copywriting Academyssa, että et vetäisi suomalaiskansallista kylkiäislahjaa muoviämpäriä päähän ohittaaksesi vuoden ankeimman vuodenajan, vaan antaisitkin kultarahojen valua juuri omaan ämpäriisi.

Mutta leikki sikseen – tiedämme kokemuksesta, että tämä onnistuu tismalleen parhaimmiksi havaitsemiemme kampanjataktiikoiden ja niillä jo testattujen menestystarinoiden siivittämänä. Ja nyt tarkkana…

Otamme tänä vuonna maksimissaan 4 tai 5 rohkeaa asiakasta kampanjoinnin “kummiasiakkaiksi”, jotta voimme keskittyä panostamaan parasta myyntipoweria  heidän kampanjoihinsa ja vähintään tuplaamaan aiempien kampanjapäivien ennätykset.

Iske kiinni TARJOUKSEEMME heti, sillä harvalukuiset paikat menevät vain ja ainoastaan nopeimmille.

Satu BFF – BLACK FRIDAY FOREVER
Content Chief

PS. Huomasithan, että tänä vuonna investoimasi kampanjamallimme jää sinulle siis toistettavaksi myös ensi vuoden Black Fridayna ja aina sen jälkeen. Juuri niin kauan kuin haluat. Siitä äärimmäisen nokkela nimityksemme BFF – Black Friday Forever.

The post BFF – BLACK FRIDAY FOREVER! appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Sillä vaikka keskikesä ei perinteisesti ole hyperluokan kampanja-aikaa, on muuten silti kauppa käynyt kuin rajuilma verkossa!

Oli sitten koronaa tai ei, oli kilpailua tai ei, oli suhdanteet nyt juuri mitä hyvänsä.

Monilla asiakkaillani on kevät ja alkukesä ollut
itse asiassaparasta myyntiaikaa vuosiin…

KOSKA he tarttuivat aivan ilmeiseen tilaisuuteen!

• Yksi asiakkaistani teki kaikkien aikojen kk-myynnin ennätyksensä (6x keskivertoon).
• Toinen asiakas tuplasi tuloksensa viime vuoteen nähden – keskellä koronakevättä.
• Kolmas kehitti kanssani sellaisen markkinointikoneen,
  joka lähettää heinäkuussa 3-4 miljoonaa sähköpostia
  ja takoo miljoonien arvosta kauppaa automaattisesti… keskellä kesälomia!

Miksikö juuri kesä on parasta aikaa tehdä kampanja?

Tässä muutama syy, jonka pitäisi kirvoittaa myyntirauhasesi eloon:

• Ihmiset lekottelevat juuri nyt leppoisassa kotimaisessa zen-tilassaan mökeillään, ja ovat yllättävänkin psykologisesti valmiita tekemään ostoksia peukalo pitkällä laite kädessään…
• Tänä kesänä ei juuri lomarahoja kuluteta ulkomaan rantapalloiluun, joten rahaa jää runsain mitoin kaikkiin muihin kiinnostuksen kohteisiin ja koko pitkän kevään ajan odotettua lomaa parantamaan!
• Vastoin yleistä luuloa, heinäkuu on LOISTAVAA myyntiaikaa – lomarahat on saatu tilille, mieli on kepeä, harrastukset mielessä ja toisaalta kaikki uraa syksyä kohti edistävä
• Kesän veronpalautukset tulevat myös heinäkuulla joillekin onnekkaille (tiedän koska kerrankin olen yksi heistä!)
• Ihmisten keskimääräinen kulutettavissa oleva ”ylimääräinen” raha on tavallista suurempi kovan kevään jälkeen, koska monet ovat säästäneet tavallisissakin menoissaan

Mitä tästä kaikesta sitten loogisesti seuraa?

No tietenkin joulun jälkeen vuoden paras tilaisuus tehdä verkkomyynnin superrynnistys!

Mutta tiedän kyllä mitä saatat ajatella…

Miksi tämän kaiken pitäisi sinua kiinnostaa?

Kaikilla ei ole mahdollisuutta panostaa näin rajusti verkkomyyntiin.

JUURI tähän halusinkin tehdä nyt poikkeuksen!

Ja antaa tilaisuuden kenelle tahansa tervettä
liiketoimintaa tekevälle ainutlaatuisen pelipaikan…

…paikan laukoa ihan uutta myyntiä juuri silloin kun
kilpailijat lepäävät laakereillaan ja jättävät kentän auki!

Kuinka paljon lisämyyntiä haluat tehdä tänä kesänä —
2x… 5x… vai 10x tavalliseen kesään verrattuna?

The post Kesä = yksi verkkokaupan parhaista myyntiajoista? appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Nimittäin se miten todellisuudessa rakennetaan menestyvää verkkoliiketoimintaa – vaikka tyhjästä – ja tätä kuvattaessa juuri alkaneet erikoistoimet koronaviruksen aikaan.

Oli ajat mitkä oli, markkinointia ei kannata unohtaa… tämä reippaan tunnin mittainen seikkailu alkaa juuri sen myöntämisestä:

”Silloin kun menee hyvin, kannattaa markkinoida. Ja silloin kun ei mene hyvin, kannattaa erityisesti markkinoida!”

Paina video päälle, ota mukava asento ja suosittelen tekemään muistiinpanoja, sen verran painavaa asiaa tässä livahti ilmoille…

Tässä vielä lista muutamista videolla puhutuista aiheista, jos haluat hypätä suoraan niihin videolla:

02:50 – Miten Jukka siirsi toimintansa verkkoon ja sai sen heti toimimaan

04:15 – Kuinka filosofian, psykologian ja jopa teologian tuntemus auttaa markkinoinnissa

06:30 – Oikeanlaisen houkuttelevan tarjouksen tärkeys

09:50 – Miten Jukka siirtyi ajan myymisestä palveluyrittäjänä tuotteistettuun malliin

15:20 – Toimivan markkinointimallin rakentaminen Jukan malliin

18:20 – Mikä ratkaisee markkinoinnin tehot kun ollaan vielä alkumatkalla

20:22 – Toimiiko verkossa edelleen perusasiat, onko jotain muutosta ilmassa?

29:10 – Esimerkit kahdesta edellisestä lanseerauksesta – miltä menestys näyttää numeroiden valossa

39:45 – Miten Facebookiin mainosjärjestelmää kannattaa käyttää hyödykseen NYT

48:35 – ”Minämarkkinointi” vs. ”Sinämarkkinointi”

50:12 – Mikä sisällöissä tärkeää: psykologinen ymmärrys, triggerit sekä oston esteet

53:36 – Mihin ollaan menossa, mitä seuraavaksi; perusasiat toimii?

58:21 – Eristäytyminen ei auta tässäkään ajassa, omat verkostot ja asiakkuudet kunniaan

01:01 – Ihmisen arvon ymmärtäminen tekoälyn aikakaudella – miten tästä eteenpäin markkinoidaan?

Löydät Jukka Harjun tekemisistä lisää osoitteista jukkaharju.com ja aft.fi.

The post Jukka Harju ja voitokkaan verkkobisneksen strategiat appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Tiedän, että juuri nyt monet yrittäjät ja johtajat hikoilevat ja tuskailevat sulavien markkinaosuuksien, vientivaikeuksien ja yleisten pelkojen kanssa.

Monista tuntuu, että ulkoisia toimintaasi heiluttavia tekijöitä on liikaa, ja oma kontrolli tuntuu lipuvan käsistä.
Se on tunne, josta erityisesti yrittäjän tulee ravistella itsensä päättäväisesti ulos, jotta selviää voittajana!

Siksi ojennan nyt perusteellisesti desinfioitua virtuaalikättä kanssayrittäjälleni.

21 suoraa ohjetta yrittäjälle voitokkaasti toimimiseen poikkeusaikana:

1. Palveluita ei kannata myydä alennusmyynnillä – ne eivät ole varastotavaraa

2. Turvaudu suoramarkkinointiin brändimarkkinoinnin sijaan – suora tuottaa myyntiä nyt eikä joskus

3. Hae jatkuvia asiakkuuksia kertamyynnin sijaan, niin saat suurimman tuoton pitkällä tähtäimellä

4. Keskity myymään toistuvaan veloitukseen soveltuvia tuotteita tai palvelukokonaisuuksia, niin jokainen myynti kantaa pidemmälle

5. Lisää painopistettä suoraan kuluttajille myyntiin välikäsien kipuillessa, jos myyt kuluttajille

6. Siirrä myynnin painopistettä verkkoon – siis myynnin, ei pelkästään sisällön ja näkyvyyden

7. Opettele tai osta kykyä myydä verkossa – video ja pitkä copy toimii tehokkaimmin

9. Paketoi osaamistasi digitaalisesti toimitettavaan muotoon – sille on nyt ennennäkemätöntä imua

10. Pidä päiväkirjaa havainnoistasi poikkeusaikana – se tuo esiin pitkään katveessa olleita timantteja hyödynnettäväksi sekä varjoja selvitettäväksi

11. Pidä pelko loitolla, sillä liiketoiminta on itseään toteuttavaa profetiaa – valitse omasi tarkkaan!

12. Älä jää odottelemaan parempia aikoja, masentumaan yksin tai antautumaan paheillesi – reagoi sen sijaan kaivamalla parhaat ominaisuutesi esille kaikkien nähtäväksi!

13. Kaiva parhaat kumppanuutesi esiin ja panosta niihin – yhteispanoksella saat enemmän tulosta aikaan

14. Tee toimintasi turvaamiseksi tarvittavat muutokset nopeasti jotta voit jälleen keskittyä tärkeimpään eli tuomaan arvoasi esille eli myymään

15. Pidä yllä normaalia rutiinia mahdollisimman paljon, sillä se luo arvokasta turvan ja jatkuvuuden tunnetta sekä itsellesi että tiimillesi sekä asiakkaillesi

16. Älä lopeta mainostamista ja markkinointia! Nyt jos jos koskaan on pysyttävä esillä ihmisten mielissä eikä vaivuttava taka-alalle

17. Käytä terävämpää kärkeä kaikessa mainonnassa ja markkinoinnissa – epämääräisen sisältömarkkinoinnin tai brändihehkutuksen aika EI ole nyt!

18. Kaiva esiin kaikki “lähes valmiit” tuotteet, tarjoukset, kampanjat, yhteistyökuviot ja tee niistä totta – lyhyin matka uuteen euroon voittaa!

19. Lisää markkinoille tekemiesi tarjousten määrää – ei siis alennusten, vaan tarjousten. Kerro sama vaihdannan tarjous yhä uusilla tavoilla, kunnes myyntisi alkaa vetää toden teolla (ei markkinasi ole kadonnut!)

20. Kannusta asiakkaitasi! Osoita olevasi samassa veneessä heidän kanssaan, ja näytä miten saatte tästä hetkestä positiivista nostetta ja kuinka kaikesta selvitään.

21. TOIMI VIIPYMÄTTÄ! Tiesit monet edellä lukemistasi teeseistä jo etukäteen… mutta tieto ei riitä – nyt on aika tehdä niistä totta!

Lopuksi juuri tämän hetken ehkä arvokkain neuvo toiminnan tasolla:

Jos sinulla on vähänkin verkossa myytäväksi soveltuvia tuotteita tai palveluita, tartu viipymättä toimeen vaikka se olisi uutta tai epävarmaa.

Muista samalla, että se ei ole välttämättä niin helppoa, saatat tarvita jonkun opastamaan sudenkuoppien yli. Minä ja tiimini olemme valmiudessa ja avustamme mielellämme.

Ja muista… tässä tilantessa jos koskaan – lyhyin matka uuteen myyntieuroon voittaa!

Rakkaudella yrittämiseen,

Juho Tunkelo
Direct Response Copywriter
Verkkoliiketoiminnan konsultti
CEO, Copywriting Academy Oy

PS. Jos haluat keskustella kanssani tilanteesi kääntämisestä voitokkaaksi:

Varaa suoraan aika 20min konsultaatioon, jossa selvitämme tilanteesi ja voinko auttaa sinua. 

Tai lähetä viesti suoraan: info@juhotunkelo.com

The post Rakkautta koronan aikaan appeared first on Copywriting Academy Helsinki.

Satu Tunkelo

Satu Tunkelo (FM) on Copywriting Academyn sisältövastaava, kielenhuoltaja sekä advertoriaalien asiantuntija. Hän tuntee suomenkielen nyanssit kuin omat taskunsa, venäjän talousalueet sekä myyvien sisältöjen salat...

The post ÄMPÄRI PÄÄHÄN VAI RIKKOMAAN MYYNTIENNÄTYKSIÄ BLACK FRIDAYN MESSEVILLE MARKKINOILLE? appeared first on Copywriting Academy Helsinki.