”Faktat on faktoja, Juho!
Ei niitä voi muuttaa vaikka kuinka haluaisin olla alani ykkönen…”
Näin huudahti eräskin copy-mentoroitavani eräänä mieleenpainuvana päivänä. 😅
Niin oudolta kuin se kuulostaakin… faktoja VOI muuttaa copyn keinoin!
(ei tietenkään valehtelemalla vaan muuttamalla tulokulmaa… kuulet kohta lisää, selviää kyllä…)
Onko sinullakin putkahtanut mieleen, että et voi kirjoittaa rohkeaa, uskaltavaa ja jopa reteää copya koska et ole vielä riittävän menestynyt/auktoriteetti/rikas/ yms tms?
No se käy jossain kohtaa lähes kaikilla yrittäjillä mielessä, ja aivan turhaan.
Sillä kuten aina jankkaan oppilailleni 😅 — myyvässä copyssa EI ole kyse sinusta vaan prospektistasi, asiakkaastasi.
Siitä miten hyvin onnistut samaistumaan häneen ja mukautat viestiäsi sen mukaan.
SE ratkaisee tulokset, ei se kuinka kovaan ääneen paukuttelet omia henkseleitäsi 😉
Haluatko erikoisen esimerkin vaikka… politiikan huipulta? Täältä pesee!
En nyt sitten ota minkäänlaista poliittista kantaa tässä, mainitaan se heti pois tieltä…
Mutta mielenkiintoisen esimerkin tarjosi Suomen ja Naton edustajien neuvottelukunta muutama päivä sitten jämähtäneiden keskusteluiden keskellä.
Turkilla oli omat faktansa, Suomella ja Ruotsilla omansa, ja Natolla vielä kolmannet.
Mutta lopulta sovun ratkaisi se miten faktat esitetään… eli siis sanamuoto!
Turkin Erdogan halusi, että Suomi ja Ruotsi tuomitsevat tietyt kurdijärjestöt t*rroristeina, ja meidän maltillisille päämiehillehän sellainen ei käynyt päinsä.
Mutta Naton norjalainen johtaja Stoltenberg otti kovimmat aseet käteen, eli kynän.
1. Ensin rikotaan kaava – keskustelut seis ja vähän pidempi ”virkistystauko” käyntiin. Eli rikotaan jäykkä eipäs-juupas -rata, joka ei takuulla vie ratkaisuun.
2. Muutetaan sanamuotoa vastaanottajan mukaiseksi – tässä tapauksessa Turkin johto lepytettiin julkilausumalla, jossa Suomi ja Ruotsi sitoutuivat olemaan tukematta ko. järjestöjä valtioina.
Tässäkin sanomatta jätetyt sanat olivat käytännössä tärkeimmät… eli se, että Suomi ja Ruotsi eivät ylipäätään ko. järjestöjä pidä t*rroristeina.
Joten kaikki saivat pitää kasvonsa ja sopimus syntyi.
Miten tämä sitten soveltuu yrittäjän viestintään? Ihan kaikin tavoin!
Ensinnäkin, jos haluat lupaavimman prospektisi huomion, ÄLÄ tee samaa kuin kaikki muutkin.
Jos kilpailijasi tekevät paljon videoita, kirjoita pitkiä oivaltavia artikkeleita. Jos taas alallasi kaikki tekevät vain artikkeleita, tee vaikka monimediainen SARJA sisältöä.
Riko muotti – sitten käytä saamasi huomio viisaasti.
Ja sen jälkeen tee suorasukaista viestintää, joka iskee suoraan asiakaskandidaattisi tarpeisiin, odotuksiin, haaveisiin ja tunnepitoisimpiin triggereihin… sitä ei lukijasi voi ohittaa (koska pelkää sisimmässään ohittavansa sen kultaisen tilaisuuden parantaa tilannettaan)
Vastusta siis kiusausta kirjoittaa vain ulos mitä tiedät, dumpaten sen kuin kuorma-auton lavalta kukkapenkkiin. Se tuntuu ehkä helpolta, mutta sillä ei vielä ruusuja kovin äkkiä kasvata.. 😅
Sen sijaan annostele rikastettua lannoitettasi eli asiantuntijuuttasi sopivasti ja anna prospektillesi aikaa sulattaa kuulemansa…
…Ja SITTEN voit istuttaa sen ruusun valmiiseen maaperään – kehotteen ostaa.
Kyllä muuten kukkii. 😉
Eli vielä kiteyttäen:
Myyvä copy on sen oivaltamista miten kuulijasi kuulee sanasi.
Sitä kannattaa harjoitella, jos haluat saada myyntiä aikaan helpommin.
Kesäisin terveisin,
Juho Tunkelo
Verkkomyyntisi liekittäjä
CEO & Copy Chief, Copywriting Academy
Kirjoittaja, EmailGuru.fi
PS. Jos kaipaat online-myyntiisi vauhditusta tässä eturivin paikkoja aloittaa:
1. Varaa ilmainen puhelinkonsultaatio tästä.
2. Selaile EmailGuru.fi tuotevalikoimasta välitöntä myynninedistystä.
3. Ota tunnin tehokonsultointi – siinä ajassa ehdimme fiksata copysi ja myyntifunnelisi kriittisimmät kohdat ja saada myyntisi taas toimimaan ja kasvamaan!
